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Ohms
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2015년 하반기 신입 해외영업·무역영업합격자소서 – 잡코리아
질문Q1.[지원동기]보기: 답변. “3C를 최고의 가치로 여기는 해외영업 Expert” Customer를 위한 Creative한 생각으로 한세실업의 해외영업분야에 Challenge하겠습니다.
Source: www.jobkorea.co.kr
Date Published: 9/29/2021
View: 9135
해외영업 : 지원동기(?) (지원자들이 많이 쓰는 지원동기)
해외영업 지원동기 중에 자주 나오는 동기가 있다. 1) 새로운 사람을 만나는 것을 좋아한다 2) 제품을 판매해보았고 좋은 경험이었다.
Source: hululu-grandfa.tistory.com
Date Published: 5/18/2022
View: 6504
현직자의 해외영업 자소서 합격 코치 – 브런치
해외영업, 영어나 중국어를 잘하는 것을 내세우지 마세요! | 안녕하세요, 멘토님. 저는 서울 소재 4년제 대학에 재학 중인 중어중문학과 학생입니다.
Source: brunch.co.kr
Date Published: 11/25/2022
View: 9805
해외영업 지원할 때 필요한 자기소개서의 성장과정, 입사후 포부 …
오늘은 여러 직무 중에 해외영업직군에 지원하는 사람들이 참고할 만한 자기소개서 성장과정과 입사 후 포부의 예시에 대하여 이야기하고자 합니다.
Source: headhunter-steveelee-consulting.tistory.com
Date Published: 12/17/2022
View: 4776
[직터뷰] 고객와 사업장의 연결고리! 해외영업 직무 인터뷰
자기소개서에서는 제가 어필한 것 중 하나가 영업 아르바이트였는데요. 저는 인턴 경험이 없지만, 화장품 회사의 제품 및 서비스를 길거리에서 직접 …
Source: blog.hyosung.com
Date Published: 9/19/2022
View: 6507
자기소개서 구성항목 해외영업 검색결과 – 예스폼 이력서
자소서 구성항목, 성장과정, 학창시절, 취미/특기, 가치관, 성격, 경력사항, 지원동기 및 포부.
Source: resume.yesform.com
Date Published: 8/7/2022
View: 5972
[자소서첨삭] 한국타이어 해외영업 ‘지원직무 선택이유 … – 블로그
한국타이어앤테크놀로지 해외영업(Global Sales) 지원자 자기소개서 작성 사례. 지원직무를 선택한 이유와 그 직무를 수행함에 있어 본인만의 차별화 …
Source: blog.naver.com
Date Published: 11/20/2021
View: 9890
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주제에 대한 기사 평가 해외 영업 지원 동기
- Author: 옴스잡스
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- Date Published: 2021. 2. 4.
- Video Url link: https://www.youtube.com/watch?v=XrVKhGY7j5A
[Strengths&Opportunities]새로운 시장을 개척하고 끊임없는 도전을 지향하는 한세실업의 비전에 따라 세계 무대에서 활동하는 해외 영업인이 될 수 있습니다. 미국 안젤로 주립대학에서 한인학생회 임원으로 활동한 경험이 있습니다.각 단체의 임원들은 매주 한 차례 열리는 총학생 회의에 참석하였습니다. 미국 친구들과 학교 운영에 관한 의견을 주고받으면서 글로벌 역량을 키울 수 있었습니다. 한세실업의 해외영업인이 된다면 해외 현지법인에서 근무할 기회를 가질 수 있고 저의 글로벌 역량을 발휘할 수 있는 기회가 될 것입니다.또한 ’환태평양경제동반자협정’이 발효되면 한세실업에 대한 해외 바이어들의 수요가 급증할 것이며 인도네시아, 아이티 등에 더 많은 현지공장이 설립될 것으로 예상합니다. 이는 해외 현지법인에서 근무하며 의류 생산에서부터 바이어에게 수출하기까지의 전반적인 프로세스를 현장에서 익힐 좋은 기회가 될 것입니다. 이러한 기회를 통해 국제적 감각을 배양하고 해외영업인으로서의 도전을 이어나가겠습니다.“Weaknesses&Threats”패션의류업체인 유니클로, 샤넬 에서의 모든 경험은 고객만을 대상으로 하였고 B2B영업의 경험이 없는 것이 가장 큰 위험요소가 될 수 있습니다. 하지만 SPA, 고급브랜드 등 다양한 패션 의류업체에서 쌓은 경험을 통해 빠르게 변화하는 패션 트렌드의 흐름을 파악할 수 있는 역량을 갖출 수 있었습니다.이러한 역량은 B2C, B2B에 관계없이 모든 패션 분야에서 꼭 필요한 역량일 것입니다. 한세실업에서의 인턴 기간 동안 B2B 패션의류산업의 실제 현장에서 일어나는 다양한 사례들을 분석하고 실제 업무를 몸으로 체득하며 산업의 이해력을 높이겠습니다. 정직원으로 전환될 시점엔 꾸준한 자기 분석 및 개발을 통해 약점이 저의 강점이 될 수 있도록 하겠습니다.글자수 918자1,546Byte
해외영업 : 지원동기(?) (지원자들이 많이 쓰는 지원동기)
해외영업 지원동기 중에
자주 나오는 동기가 있다.
1) 새로운 사람을 만나는 것을 좋아한다
2) 제품을 판매해보았고 좋은 경험이었다.
현업자로서 생각을 해보면
1) 새로운 고객에게 판매한다는 것 = 새로운 리스크 이다.
리스크란 좋을 수 도있고 나쁠 수도 있다는 뜻인데
새로운 고객에게 잘 판매하여 대금까지 받으면 좋지만
불리한 계약 조건이 있을 수도 있고,
제품을 팔았는데 클레임을 맞을 수도 있다.
새로운 거래처를 뚫는 다는 것은
영업 실적을 올릴 수 있는 기회이지만
잘못 되었을 경우 책임을 져야하는 부분이다.
그래서 안일한 기업은
기존 거래처 관리에 치중하는 곳도 있다.
2) 고객사는 쉽게 제품을 사주지 않는다.
고객사는 제품을 사줄테니
여러가지 까다로운 조건을 제시한다.
내가 팔고 싶은데로 팔면 좋은데,
자꾸 회사 이익에 반하는 조건을 제시한다.
이 과정이 스트레스이고 마냥 좋을 수만 없다.
서로의 이해관계가 얽혀있기 때문이다.
그래서 그냥 하던데로 팔고 싶고
기존 고객사에게만 팔고 싶은데
그러다가 경쟁자에게 고객을 뺏긴다.
결론 : 새로운 고객에게 물건을 판매하는 일, 리스크이고 도전하는 것이다..
그럼에도 해외영업이 하고 싶은 이유나
이러한 과정 속에서 어려운 부분을 해결했던 경험을 얘기해는게 더 좋을 것 같다.
현직자의 해외영업 자소서 합격 코치
안녕하세요, 멘토님. 저는 서울 소재 4년제 대학에 재학 중인 중어중문학과 학생입니다. 먼저 이렇게 질문을 받아주셔서 정말 감사합니다.
저는 현재 P인터내셔널 해외 영업팀에 지원하려고 자소서를 준비하고 있습니다. 자소서 질문 자체가 제 생각보다 어렵진 않았으나 제가 종합 사업 회사에 대한 지식이 부족해서인지 어떻게 스토리텔링을 해야 할지 어려움을 느끼고 있습니다.
©️Mallmo
멘토님께서 P인터내셔널 해외영업 일을 하시면서 느낀 ‘해외영업’에 필요한 가장 중요한 능력이나 역량에 대해서 알려주실 수 있을까요?
P인터내셔널의 사업분야(철강, 에너지, 화학, 등등..)에 대한 자세한 공부가 필요한지도 궁금하고 종합 상사의 해외영업직 업무의 전반적인 흐름도 알고 싶습니다.
너무 많은 질문으로 번거롭게 한 것 같아서 죄송합니다. 답변 기다리고 있겠습니다! 감사합니다.
안녕하세요, 멘티님! 반갑습니다. 해외 영업에서 가장 중요한 역량을 물으셨는데, 지금 생각해봐도 어떤 게 제일 중요하다고 말씀드리기가 어려워요.
일단 책임감, 인내심, 호기심 같은 것들이 중요하지만, 이런 덕목은 어느 직무에서나 필요한 것이고 뻔한 것들이라 기대하실만한 답변은 아닌 것 같아서요. 결국 이런 가치들을 자소서에 아예 담지 않을 수는 없을 것 같습니다.
©️Alex Staroseltsev
강점이 직무와 꼭 연결되도록 ‘포장’ 하지 마세요
저는 멘티님이 가장 자신 있는 강점이 해외영업에 꼭 필요한 자질이라고 포장하는 것이 좋다고 생각해요. 자신이 어떤 사람이라는 주장만 반복하면 공허해지므로 최대한 ‘구체적’인 사례를 근거로 해야 해요. 자소서를 읽는 사람도 대학생 지원자에게 어떤 대단한 것을 기대하는 것은 아니기에 큰 부담을 느끼지는 않으셨으면 좋겠어요. 물론 그럼에도 굉장히 어떤 사례를 언급해야 할까 어렵죠. 저도 그랬고요.
한 가지 말씀드릴 수 있는 것이 있다면, 영어나 중국어를 잘한다는 것을 내세우지는 않으셨으면 좋겠습니다. 제출서류에서 어학시험 점수를 확인할 수 있으므로 굳이 자소서에 언급한다면 한 줄 정도면 충분하거든요! 면접 단계부터는 외국어 능력도 부차적인 것이기 때문이에요.
외국어 능력을 내세우기보다는 그룹 장급, 임원들이 진행하는 ‘한국어’ 면접을 잘 보는 것이 훨씬 더 중요합니다
©️Pasuwan
모든 사업 분야를 알기보다, 주요 사업 하나를 제대로!
지원하는 회사의 주요 사업분야 모두를 자세히 공부하는 것은 어렵습니다. 종합 상사는 특히 다양한 아이템을 다룹니다. (참고로 현재는 해외에 있는 상사를 벤치마킹하는 차원에서 ‘종합 사업 회사’라는 용어를 사용하기도 합니다.) 따라서 모든 분야를 공부하는 것이 가능하지도 않을 것 같고 일단 저부터도 제가 속한 본부 이외의 사업은 잘 모릅니다.
두루 아는 것보다는 저희 회사가 영위하고 있는 주요 사업 중 하나를 특정해서 어느 나라에서 어떤 아이템의 어떤 사업을 하고 싶다는 구체적인 포부를 자소서에 녹일 수 있으면 좋을 것 같습니다.
예를 들면,
(중략)
멘토님이 알려주는 ‘해외영업 자소서 합격 코치’는 아래의 링크에서 더욱 상세하게 확인할 수 있으며, ‘나의 콘텐츠’로도 간직할 수 있습니다.
ⓒ저작권은 해당 멘토에게 있으며, 콘텐츠의 편집 및 전송권은 잇다가 가지고 있습니다.
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해외영업 지원할 때 필요한 자기소개서의 성장과정, 입사후 포부 예시
안녕하세요. 커리어 컨설턴트 크리스입니다.
이제 2020년도 1달이 채 남지 않았네요.
1년 내내 코로나 때문에 많은 사람들이 힘들어했고 지금도 진행 중이죠.
특히 취업을 준비하는 사람 구직자 입장에서는 정말 어려운 시기였습니다.
우선 채용규모가 줄어들었기 때문에 경쟁은 더 심화되었고 코로나로 인해 기존 채용방식에서 언택트 비대면 방식이 도입되어 새로운 방식에 적응해야 했으므로 신경 써야 할 부분이 늘어나게 되었죠.
해외영업은 어학능력, 원가 관련 숫자 감각도 중요합니다. Business vector created by pch.vector – www.freepik.com
오늘은 여러 직무 중에 해외영업직군에 지원하는 사람들이 참고할 만한 자기소개서 성장과정과 입사 후 포부의 예시에 대하여 이야기하고자 합니다.
해외영업직무에서 가장 중요한 기본 사항은 바로 외국어 능력입니다.
말 그대로 해외에 있는 사람들과 커뮤니케이션이 필수적이므로 기본적으로 영어 구사능력이 뛰어나야 하고 추가적으로 제2외국어를 구사할 수 있다면 더할 나위 없이 좋을 겁니다.
입사 후 포부 작성 예시
예를 들어 국내 화학 대기업의 해외영업 신입 채용 공고가 있습니다.
주요 업무
– 해외 마케팅
– 신규 해외사업 창출
– 해외 시장 환경 변화에 따른 대응책 및 전략 수립
지원자격
– 영어 구사 능력 필수 , 4년제 학사 이상 (전공 무관)
– 해외 영업 업무 관련 경험
입사 후 포부의 핵심 내용은 직접 경험해 보지 못했지만 사전 조사를 통해 알고 있는 업무를 어떻게 수행하겠다고 자신감 있게 이야기하는 겁니다.
해외 영업 관련 회사에서 1년 정도 짧게 근무했던 사람이 지원한다고 가정하겠습니다.
1. 해외영업 실무 경험을 살려 업무에 빠르게 적응할 것이며 능숙한 영어 구사 능력을 바탕으로 영업성과를 달성하여 회사에 기여할 수 있도록 최선을 다하겠습니다.
2. 유럽의 화학 분야 시장 상황을 모니터링하면서 습득한 지식과 세일즈 경험을 토대로 현재 성장이 정체된 동남아 시장보다 성장 가능성이 큰 유럽시장에 역량을 집중하여 성과를 이루어 내겠습니다.
분량은 비슷하죠. 하지만 2번의 경우 해외영업 경험을 설명할 때 지역적 특성을 정확하게 언급했기 때문에 1번 답변에 비해 확실한 업무 전문성을 드러낼 수 있습니다.
전 세계 화학시장이 어떻게 돌아가고 있는지에 대한 분석을 할 수 있는 사람이라는 느낌을 주죠.
다양한 국가의 체류 경험은 해외영업에서 소중한 자산이 됩니다. Photo by Vladislav Klapin on Unsplash
성장과정 예시
국제 학교를 졸업했고 영어 구사 능력이 장점인 신입 지원자를 예시로 들어 보겠습니다.
위에서도 언급했지만 해외영업에서 어학능력은 필수적입니다. 아직 까지 어학능력이 부족한 사람이 해외영업 부문에서 긍정적인 평가를 받으며 성과를 도출해 내는 경우를 거의 보지 못했거든요.
수정 전
어렸을 때는 외국과 사업하시는 아버지로 인해 말레이시아에서 약 6년간 국제 학교에 다녔습니다.
그 후 혼자 한국으로 들어와서 국제중과 국제고를 졸업하였고 대학 전공은 영어를 강점으로 살릴 수 있는 국제 경영학으로 대학교를 졸업하였습니다.
국제 학교와 국내 고등학교의 커리큘럼이 다른 만큼 발표 수업도 많았기에 영어와 PT에서 강점이 있습니다. 또한, 오랜 기간 혼자 생활하였기 때문에 독립성과 생활력 또한 탁월합니다.
수정 후
초등학교는 말레이시아에서 국제 학교에 다녀 글로벌 문화와 영어에 대한 기본적인 감각을 갖출 수 있었으며 국제중, 국제고를 다니면서 발표수업과 PT를 영어로 진행했기 때문에 영어 커뮤니케이션 능력이 뛰어납니다.
==> 글로벌 감각이 있으며 영어 구사능력이 매우 뛰어나다는 것을 강조해야 합니다. 독립성 생활력은 확인되지 않으므로 굳이 쓸 필요 없다고 생각합니다.
해외영업은 전공에 상관없이 지원할 수 있으며 입사 후 5년 정도 근무하면서 업무 전문성을 키우고 거기에 영업 관련 실적까지 쌓게 되면 충분히 좋은 조건으로 이직할 수 있는 직무라고 생각합니다.
본인이 어학능력이 어느 정도 뒷받침이 되고 주도적이고 추진력 있는 태도를 보여주게 되면 충분히 매력적인 직무라고 생각합니다.
해외영업이나 SCM 관련 직무에 대하여 궁금한 점이 있으시면 메일이나 비밀 댓글 남겨 주세요.
[직터뷰] 고객와 사업장의 연결고리! 해외영업 직무 인터뷰
같은 효성인이지만, 하는 일은 너무도 다릅니다. 효성의 다양한 사업회사, 또 다양한 부서와 팀, 그리고 한 팀에서도 다양한 업무가 존재하죠. ‘내가 지원하려는 직무는 대체 어떤 일을 하게 되는 걸까? 합격하려면 어떻게 준비해야 할까?’ 궁금하셨던 취준생 여러분을 위해 준비했습니다. 현직 효성인과의 직무 인터뷰 <직터뷰>는 효성의 다양한 직무를 소개하고, 취준생을 위한 팁을 전합니다.
인터뷰는 영상으로도 만나 보실 수 있습니다.
자세한 내용은 아래 글로 확인해주세요!
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안녕하세요? <직터뷰> 첫 번째 주인공이시네요!
저는 산업용 전동기를 해외 고객에게 영업 및 판매하는 업무를 맡고 있습니다. 전체적으로는 전동기를 구매하는 고객과 설계·제작하는 창원 사업장 사이의 연결고리 역할을 하며, 의사소통을 매끄럽게 하는 코디네이터 업무를 맡고 있습니다. 고객의 요구사항을 정리하여 창원 사업장에 전달하면, 창원 사업장의 피드백을 다시 고객에게 전달하는 것인데요, 단순 전달자 역할이 아니라 그 사이에서 정리하고 조정하며 의견을 보태 고객과 사업장이 각각 이해하기 쉬운 용어나 표현으로 전달합니다.
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해외영업팀은 어떤 팀인가요?
해외영업팀은 발전소, 담수 플랜트 등에 쓰이는 산업용 전동기를 산업용 펌프, 압축기, 팬 회사 등 해외 고객에게 판매하는 역할을 담당하고 있습니다.
저희 팀은 전체적으로 자유로운 분위기인 것 같습니다. 왜냐하면, 각 영업사원마다 일본, 동남아, 유럽, 미국 등 담당하는 나라와 지역이 달라서 일괄된 방식으로 영업을 할 수 없거든요. 나라의 고유문화나 고객의 성향에 맞춰서 유연하게 대처하고 각자 다른 방식으로 접근해야 해서 자유로울 수밖에 없어요. 예를 들어 유럽이나 미주를 담당하는 영업사원은 시차가 많이 나서 고객이 출근하는 시간에 맞춰 출퇴근 시간을 늦추는 유연근무제를 시행하기도 합니다.
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어떻게 일하며 하루를 보내시는지, 세부적인 업무를 소개해주세요!
해외 고객, 창원 사업장과 메일과 전화를 주고받으면 거의 하루가 다 지나가는데요, 일단 고객이 구매하고자 하는 전동기의 사양 관련 자료를 견적 설계팀에 전달하면, 담당 설계 사원은 원가를 회신해주고, 저는 이를 바탕으로 견적서를 작성해 고객에게 보냅니다. 그다음에는 고객에게 메일과 전화를 하면서 저희 전동기 가격이 경쟁사 대비 어떤지, 수주 가능성이 있는지, 프로젝트 진행 상황이나 스케줄 등을 문의합니다. 그리고 수주하게 되면 전동기 사양을 확정하고, 계약서를 작성합니다.
그런 다음 세부적인 전동기 사양을 다시 한번 확정하여 사업장에 전달하고, 제작에 들어갑니다. 제작이 완료되면 운송업체를 통해 해외에 있는 고객의 공장이나 발전소에 납품하고, 수금합니다. 그러고 나서 전동기에 문제가 생기면 사후관리 업무로 넘어가게 되는데요, 발생한 이슈를 사업장에 전달하고, 사업장의 피드백을 받아서 고객에게 전달합니다.
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해외영업 직무는 출장도 잦을 것 같아요!
출장은 확실히 잦습니다. 작년의 경우를 예로 들면, 저희 팀에 절반 정도는 항상 해외출장 중이었어요. 한 달에 1~2번은 가는 것 같고요, 짧게는 3일에서 길게는 1주일, 2주일 가는 경우도 있습니다.
해외출장 중에는 당연히 수주 추진이 가장 핵심적인 업무입니다. 직접 고객의 공장이나 사무실을 방문해서 최종적으로 계약서를 받아내는 것이죠. 또 다른 업무로는 제품 홍보 프레젠테이션으로 신규 고객을 발굴하기도 해요. 사후관리 부분에서 이슈가 생겼을 때 영업사원과 설계사원이 함께 직접 방문하여 그 자리에서 이슈를 해결하기도 합니다.
그리고 해외영업이지만 국내 출장을 가기도 해요. 창원 사업장 출장을 굉장히 자주 가는데요, 저희가 만든 전동기를 고객이 직접 방문해서 확인해야 하기 때문이죠. 작년 9월에 쿠웨이트 석유회사에서 창원 사업장을 방문했던 적이 있는데요, 전동기 테스트를 지켜보고 직접 작동해보며 확인하는 입회 과정에서 고객을 안내하고 설명했습니다.
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왜 해외영업 직무를 선택했는지, 그 선택에 후회는 없으신가요?
제가 외국어(일어, 영어)가 가능한데 이왕이면 가진 능력을 활용할 수 있는 직무를 가지고 싶었고, 전공인 기계공학 지식도 살리고 싶었습니다. 영업이라는 직무는, 영업사원 나름의 전략을 짜서 수주 추진을 할 수 있다는 점, 정해진 일을 하는 것이 아니라 기존에 없던 새로운 일(신규 시장 및 고객)을 만들어서 추진할 수 있다는 점이 매력적이라고 생각했습니다. 일을 하면서 여러 나라를 방문하고 다양한 국적의 고객과 만나는 것도 재미있을 것으로 생각했습니다.
선택에 후회는 없습니다. 제가 생각했던 대로, 자율성을 가지고 업무를 할 수 있었어요. 경쟁사 정보, 고객이 중시하는 부분을 입수 및 파악하여, 제 전동기를 어떻게 어느 타이밍에 어필해야 하는지 등을 자유롭게 정하고 실행해보는 과정이 재미있습니다. 제가 어떻게 하는지에 따라 안 될 수주가 되고, 될 수주가 안 될 수도 있기에 책임감을 가지게 되고, 자부심을 가지고 일할 수 있는 것 같아요. 어려운 계약을 어떻게든 수주해냈을 때는 매우 기쁘고 자부심이 생깁니다.
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해외영업 직무에는 어떤 성향의 사람이 유리할까요?
고객과 친분을 유지해야 여러 정보를 입수하여 수주를 추진할 수 있어서 내향형보다는 외향형이 성격이 유리할 것 같아요. 가격이 저렴한 건 중요한 요소지만, 가격이 조금 비싸도 친분이나 신뢰 유지를 통해 수주에 성공하는 경우도 많거든요.
또한 감정적이기보다는 이성적이고 논리적인 것이 더 유리해요. 때로는 고객이 터무니없는 요구를 할 때도 있고, 전동기가 운송 중에 파손되는 등 갑자기 예상 못 한 이슈가 생길 때도 있는데, 이때 감정적으로 화를 내도 안 되고 당황해도 안 됩니다. 일단 차분하게 고객에게 설명해야 하고, 문제를 해결해야 하거든요. 불량 이슈를 설명하거나 고객의 요구사항을 거절할 때도 고객이 이해할 만한 논리가 없으면 안 되고요.
–
해외영업 직무에는 당연히 외국어가 필수라고 생각되는데요, 어학연수나 유학 경험 등도 꼭 필요할까요? 다른 필요한 능력도 있다면 말씀해주세요!
외국어는 당연히 필수입니다. 하지만, 어학연수나 해외유학 경험이 꼭 필요한 것은 절대 아니고요. 어느 정도 외국어를 할 줄 알고, 특히 메일을 쓸 줄 아는 정도가 되면 의사소통이 가능합니다. 전화로 유창하게 대화를 하지 않아도 메일상으로도 충분히 의사소통할 수 있고, 업무상에 쓰이는 표현이 한정돼있어요. 항상 비슷한 용어가 오가기 때문에 익숙해지면 충분히 외국어로 업무를 할 수 있습니다.
사실 외국어보다 영업이라는 직무에 더 중요한 역량은 기억력입니다. 오늘 견적을 내면 내일 바로 피드백이 오는 게 아니거든요. 갑자기 1년 뒤에 피드백이 오는 경우가 자주 있어요. 이런 경우 견적을 냈었던 일을 기억을 못 하면 ‘새로운 프로젝트인가?’라고 생각하게 되고, 업무의 연속성이 사라져서 기억을 해내는 것이 중요해요.
또, 멀티플레이도 굉장히 중요한데요, 저희는 동시에 거의 10개의 프로젝트가 진행됩니다. 한 프로젝트는 견적을 내야 하고, 한 프로젝트는 전동기를 제작해야 하고, 또 다른 프로젝트는 불량 이슈를 해결해야 하고, 이게 동시다발적으로 몰려와요. 그래서 하나에 집중하고 몰입해서 하는 것보다도 동시에 여러 프로젝트를 진행할 수 있는 능력이 필요합니다.
마지막으로, 소통 능력도 굉장히 중요합니다. 고객의 요구사항을 정확하게 사업장에 전달하고, 사업장의 설계팀이나 제작팀으로부터 빠르게 피드백을 받아서 고객에게 전달해야 하거든요.
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직무 수행을 위해 노력했던 점이나 노력하고 있는 점이 있다면?
일단 외국어는 계속 노력해오고 있습니다. 저 같은 경우 집이 멀어서 지하철을 하루에 2시간 정도 타는데, 그중 1시간은 외국어 공부를 해요. 보통 외국어책을 많이 읽습니다. 정기적으로 시험도 준비하면서 단어 암기도 하고, 시간이 될 때는 일본어, 영어 유튜브 채널도 시청합니다.
전동기 공부도 일주일에 2~3시간 정도는 하는 것 같아요. 설계팀의 기술적인 의견을 고객에게 알기 쉽게 설명하기 위해서는 제가 우선 이해해야 하기에, 전동기의 각 부품 명칭이나 기술 용어의 의미 등 전동기 이론을 공부하고 있어요. 주로 설계팀에서 공유하는 교육 자료를 참고합니다.
–
해외영업 직무를 희망하는 취준생에게 자신의 취업 경험을 바탕으로 취업 팁을 전해주세요!
일단은 해외영업 직무이다 보니, 외국어 준비를 많이 했는데요, 대표적인 어학 시험을 준비해서 점수를 땄고요. 평소에도 외국어책을 많이 읽으며 내공을 쌓아서, 시험에도 도움이 됐던 것 같아요.
자기소개서에서는 제가 어필한 것 중 하나가 영업 아르바이트였는데요. 저는 인턴 경험이 없지만, 화장품 회사의 제품 및 서비스를 길거리에서 직접 사람들을 만나 영업을 하고 판매를 추진하는 아르바이트를 했었습니다. 흔하게 볼 수 있는 아르바이트지만, 영업 경험을 했다는 것을 어필했어요.
그리고 효성중공업이라는 회사를 조사하는 데에 굉장히 많은 시간을 쏟았어요. 효성 블로그, 유튜브, 뉴스 기사 등에서 정보를 취합하고 정리한 다음에, 제가 어필할 수 있는 부분을 섞고 녹여내서 자기소개서를 썼습니다. 특히 최근 이슈 되고 있는 것을 넣어서 제가 효성중공업이라는 회사에 이만큼 관심이 있다는 것을 어필하려고 노력했어요.
인적성검사는 일단 일주일 동안 문제를 최대한 많이 푼 후, 취약한 부분과 시간이 많이 걸린 부분을 파악했습니다. 그래서 남은 기간 동안 그 부분을 집중 공략해서 막상 시험 볼 땐 틀리는 문제를 최대한 줄이는 방향으로 인적성을 준비하면 좋을 것 같아요.
마지막으로 면접은 면접관분들의 질문에 두괄식으로 결론을 가장 먼저 대답하는 것을 의식했어요. 실제로 면접 때 긴장은 했지만, 질문에 대해 대답은 확실히 했다고 생각합니다.
[자소서첨삭] 한국타이어 해외영업 ‘지원직무 선택이유, 차별화된 역량’
지원직무를 선택한 이유와 그 직무를 수행함에 있어 본인만의 차별화된 역량은 무엇인지 설명해 주세요. (최소 500자, 최대 2,000자 입력가능)
해외 영업 직무를 선택한 가장 큰 이유는 해외시장에서 쌓은 데이터 분석력과 마케팅 기획역량을 활용해 능동적으로 세일즈하고 싶기 때문입니다. 한국타이어는 글로벌 타이어 제조회사로 저에게 해외 영업 전문가로서 자부심을 심어줄 수 있는 기업이자 동반성장의 기회를 꿈꿀 수 있는 곳입니다. 대학 생활 동안 아래의 수출 실무경험과 인턴과정을 통해서 꾸준히 키운 역량들을 발휘해 한국타이어의 세계화에 일조하고 싶습니다.
– 관련 경험이 있어서다 ㅠㅠ 라는 패턴이네요. 아쉽습니다. 해외영업의 역할을 중심으로 그 중요성을 강조하는 접근을 하는 게 제가 권장하는 접근입니다. 이를 위해서는 해외영업의 역할이 왜 중요한지를 이해하는 게 중요하고, 당연히 구체적인 업무 내용과 주요 역할의 학습이 선행되어야 될 수밖에 없습니다. 직무 자체를 정확하게 이해하고자 하는 노력을 먼저 해보시면 좋겠습니다.
[영업이익 확대를 위한 수익성 분석]480시간의 전자상거래 교육을 바탕으로 미국 아마존 플랫폼에서 직접 계약체결, 리스팅, 배송, 매출 관리 등 수출대행사 업무를 하며 영업의 전반적인 프로세스를 익혔습니다. 특히 매출목표를 설정하고 FBA 서비스를 활용한 재고 관리 지식을 확장했습니다.
– ㅠㅠ 경험의 나열… 아쉽습니다.
판매 아이템인 복싱글러브의 경쟁사 가격, 공급가, 판매 수수료, 환율 등을 먼저 꼼꼼하게 계산하여 엑셀 시트에 수익성 측정 시뮬레이션을 작성했습니다. 이후 업체와 여러 번의 협의를 통해 800달러의 목표를 설정했습니다. 제품이 FBA 창고로 입고된 후에는 주기적으로 재고조사를 하고 주문 시기와 주문 수량을 정확히 판단했습니다. 이를 통해 우선으로 잘 팔리는 제품에 집중해 다양한 프로모션 활동을 진행함으로써 재고를 조절했습니다. 해당 경험으로 목표한 매출 성과를 달성했고 효율적인 비용 관리와 운영계획 방안을 익힐 수 있었습니다.
– 지원자께서 해당 경험 과정에서 갖게 된 강점을 중심으로 작성된 내용이 아니라 FACT 위주의 흐름으로만 구성된 항목이라 ‘지원자가 갖는 강점’이 무엇이라는 것인지 잘 드러나지 않습니다.
– 경험 자체만을 보더라도 ‘했다 – 했다 – 했다’가 아니라 ‘어떤 상황이었다. 무엇이 문제라고 생각했다. 그래서 뭐부터 했다. 이후에는 뭐가 중요하다고 생각해서 어떻게 했다’와 같이 FACT+생각의 흐름이 자연스럽게 이어지도록 작성해주시는 게 좋습니다. 평가는 ‘지원자의 관점’에 대한 평가이지 ‘행동 자체’만으로는 이유를 알 수 없기 때문에 평가를 할 수가 없습니다.
[셀링포인트 파악을 통한 마케팅 기획안 작성]모바일 액세서리를 판매하는 회사에서 해외 영업 인턴직을 수행하며 판매 기획안을 작성해 추진 가능한 방안으로 인정받았습니다. 내부 세일즈 데이터를 관리하던 중 휴대용 거치대가 부착된 케이스의 판매량이 저조함을 발견했고, 원인을 파악하기 위해 가설을 세워 분석했습니다.
가설을 검증하기 위해 먼저 경쟁사의 제품 타이틀 이미지와 상세페이지 키워드 자료를 수집하며 자사 제품과 비교하였고, 이후 리뷰를 살펴보며 소비자 반응을 확인했습니다. (위와 같은 식의 문제. ‘내가 가설을 세웠다’라는 것 자체만을 강조하고 있습니다. // 왜 가설을 설정했는지, 어떤 가설을 왜 설정했는지 에 대한 지원자의 고민과 행동의 과정을 통해서 지원자를 평가하는 것이지 ‘내가 가설을 세워서 잘했다’는 자체만으로는 지원자가 뭘 어떻게 잘했다는 것인지 이해할 수 없습니다.) 이런 과정을 반복적으로 수행하며 제품의 셀링포인트를 파악해 새로운 타겟층을 공략하는 마케팅 기획안을 세웠습니다. 다양한 마케팅 툴의 사용법을 익히며 효율적인 데이터 수집 방법을 배울 수 있었습니다. (큰 의미 없는 내용)
[중국어를 활용한 커뮤니케이션]중국에서 유년 시절을 보냈던 경험을 바탕으로 2년간 대학교 기숙사 자치 위원을 맡아 중국인 유학생들의 의사소통을 도왔습니다. 유학생들이 한국과 중국을 오갈 때마다 짐을 보관할 장소가 없어 불편함을 겪고 있다는 것을 확인했습니다. 기숙사 측에 문의하였지만 짐을 따로 맡길 장소가 없다는 답변을 받았습니다. 그때, 이전에 행사 준비를 하면서 이용했던 사용되지 않는 주차장이 생각났고, 해당 장소사용에 대해 제안하여 승낙받아 냈습니다. 이러한 모든 과정에서 중국어 실력을 사용하여 원활하게 해결책을 제시할 수 있었습니다.
– 중국어 활용 능력이 아니라 그냥 문제해결 경험 아닐까요?
[입사 후 한국타이어에서의 목표]중국 전기차 산업이 성장함에 따라 키너지 EV의 중국 판매 경로를 확대하는 해외 영업 전문가로 성장하고 싶습니다. 탄소배출 기준과 무탄소 배출 차량의 의무화 정책이 강화되면서 중국 전기차 산업은 빠르게 대중화될 것입니다. 이에 따라 타이어업은 주행 성능의 중요한 매개체 산업으로 지속적인 성장을 할 것으로 생각됩니다. 저는 중국 시장과 전기차 산업에 관심을 가지고 보면서 한국타이어가 중국 전기차 업체와 단독계약을 통해 키너지 EV를 공급하는 목표가 생겼습니다. 키너지 EV는 아라미드로 만든 보강 벨트로 우수한 하중 지지 능력을 갖추고 있을 뿐 아니라 다양한 첨단기술이 접목되면서 우수한 스펙을 갖추고 있습니다. 또한 유럽전략형 모델에서 출발해 내수로도 판매 경로를 확장했습니다. 앞으로는 중국 시장을 대상으로 신 경로를 확보하고자 합니다. 한국타이어에서 도전정신과 해외 영업 역량을 통해 키너지 EV의 제품 기술력을 중국에 알리며 해외 영업 전문가로서 기반을 다지고 싶습니다.
– 입사후포부 부분은 그래도 지원 회사의 경쟁력, 지원 산업의 트렌드에 대한 이해가 두루 드러나 있어 괜찮습니다! 개선한다면 조금 더 주제를 핵심만 간결하게 제시하고, 관련된 노력도 핵심만 정리해 보신다면 더 짧게 써 보실 수 있을 것 같습니다.
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