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사업계획서를 작성할 때 가장 핵심적인 원칙 7가지 – ㅍㅍㅅㅅ
사업계획서(business plan, 사업계획) 작성을 해야 하는 경우는 많다. 스타트업이 투자를 유치할 때, 중소기업이 자금 지원을 요청할 때 필요하다.
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Date Published: 10/10/2022
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우수사업계획서 샘플 사례 (R&D 연구개발 창업지원사업)
저는 경영컨설턴트로서 사업계획서, 창업계획서 관련 멘토링, 컨설팅, 심사, 강의 등 다양한 활동을 하고 있습니다. 대부분 접하게 되는 정부와의 연결 …
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사업계획서 작성 예시자료 (세부설명자료)
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사업계획서 작성 꿀팁 ! (2편: 생생한 사업계획서 만들기) – 리빌드
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합격하는 정부과제 사업계획서 작성 10가지 방법
외로운 소상공인, 중소기업 사장님들을 위한 정보를 제공합니다. 사업계획서 작성, 정부 과제, 마케팅, 판매, 고객 관리, 사무실 찾기, 동업자 찾기드엥 대한 정보를 …
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- Date Published: 2018. 11. 20.
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사업계획서를 작성할 때 가장 핵심적인 원칙 7가지
사업계획서(business plan, 사업계획) 작성을 해야 하는 경우는 많다. 스타트업이 투자를 유치할 때, 중소기업이 자금 지원을 요청할 때 필요하다. 매각을 원하는 기업이 잠재적 인수자의 의향을 타진할 때에도 필요하다. 기업 내부에서 신사업 추진을 추진하거나 내년도의 사업 전략을 결정할 때에도 작성한다.
사업계획 작성을 어떻게 해야 할지 어려움을 겪는 사람들을 많이 본다. 방법론을 모르는 것도 있지만, 사업계획서의 본질을 이해하지 못하는 것이 중요한 원인이다. 그래서 사업계획서 작성시 염두에 두어야 할 핵심 사항을 공유한다.
1. 사업계획서는 상황과 목적에 따라 다르다
사업계획서는 사업계획이라고도 하고 영어로는 business plan으로 불린다. 다양한 목적과 상황에 사용된다. 스타트업의 사업계획서와 수십 년 된 대기업의 사업계획이 같은 내용을 담고 있을 수는 없다. 투자유치(IR) 목적의 사업계획과 내부 전략 목적의 사업계획은 초점이 다를 수밖에 없다.
신사업을 추진하려고 한다면 매우 단순한 사업계획서면 충분하다. 가장 바람직한 사업계획은 실질적으로는 사업계획서도 아니고 제품 시장 맞춤(product market fit)에 도달하기 위한 가설 검증 계획이다.
오래된 기업의 사업계획 작성은 전혀 다르다. 신사업 사업계획서의 초점이 ‘시장이 있느냐’라면, 기존 사업의 사업계획은 ‘(시장은 당연히 있고)얼마나 시장점유율을 높이느냐’ 또는 ‘얼마나 이익을 더 내느냐’가 초점이다. 구조조정을 하려는 기업의 사업계획은 비용 절감에 초점이 맞춰질 것이다. 사업, 시설, 인력을 어떻게 조정하면 비용이 어떻게 줄어들 것인지가 관심이다.
즉, 사업계획서에는 한가지 정답이 존재하지 않는다. 상황과 목적에 맞게 작성해야 한다. 그러므로, 작성하기 전에 목적과 상황을 잘 생각하기 바란다.
2. 비즈니스 모델과 사업 전략을 정립해야 한다
사업계획에는 우리의 비즈니스 모델, 그리고 사업 전략이 담겨야 한다. 너무나도 당연하게 들리는 말이지만, 실제로 사업계획서를 만들어 본 사람은 그렇지 않을 수 있음을 안다.
이상적으로는 비즈니스 모델과 전략을 수립한 후에 이를 사업계획서로 작성해야 할 것이다. 하지만 현실에선 사업계획을 작성하기 전에 사업모델이나 전략이 정리가 안 되어있는 경우가 많다. 혹은 정립되어 있다고 생각하고 있었지만, 사업계획을 하다 보니 혼란을 느끼기도 한다. 동료들 사이에 공감대가 안 되어있는 경우도 있다.
사업계획서를 작성하면서 동료에게 “우리 타겟 고객이 누구라고 쓸까?”, “생산은 어떻게 한다고 할까?” 같은 질문을 해본 사람이 꽤 있을 것이다. 그런 질문 자체가 아직 사업모델이나 전략이 잘 정립되어있지 않음을 보여준다. 사실은 “우리 타겟 고객이 누구일까?”나 “생산은 어디에서 할까?”라는 질문이 더 맞는 상황이다. 우리 자신이 우리 전략을 모른다는 현실은 불편하기에 문서 작성에 대한 질문으로 바꾼 것이다.
시장규모 같은 기본적인 사실도 모르고 있는 경우가 많다. 대충 크겠지, 라고 생각하면서 사업은 시작했는데, 문서에 그렇게 쓸 수는 없어서 찾아보기 시작한다.
모든 전략적 질문에 답을 갖고 있을 필요는 없다. 연구개발 단계면 마케팅 채널은 나중에 결정할 수도 있을 것이다. 중요한 것은 그런 문제들에 대하여 불확실할지라도 가설적 그림은 갖고 있는 것이다.
사업계획서 작성은 단순한 문서 작업이 아니라 비즈니스 모델과 사업전략 정립 작업으로 삼아야 한다. 문서 자체의 필요는 지원 사업이나 IR 때문에 생겼더라도, 그 기회에 전략을 정립하는 것이다.
3. 사업계획서 본질은 마케팅 자료다
앞에서 본 것처럼 사업계획서의 목적은 다양하다. 하지만 대부분의 사업계획서는 누군가를 설득하기 위하여 쓰인다. 즉, 마케팅 자료이다. 자금을 유치할 때는 물론이고, 기업 내부의 사업계획서도 경영진 등 누군가를 설득하는 수단이다.
많은 사람들은 사업계획서를 행정문서처럼 생각한다. 어떤 내용이 왜 있어야 하는지를 따지지 않고, 그저 사업계획서는 그런 것이라고 생각한다. 양식에 의존하다 보면 더욱 그렇게 되기 쉽다. 구청에서 양식을 작성할 때처럼 수동적으로 내용을 채우는 느낌으로 일하게 된다.
이런 현상을 보이는 비슷한 경우가 또 있다. 바로 이력서이다. 취업을 위해 이력서를 작성할 때, 사람들은 이력서 양식을 구해서 채워 넣는다. 언제 어느 회사를 다녔고, 어느 부서에서 일했다고. 양식이 채워지면 이력서스럽게 보이는 이력서가 되었겠지만, 정작 내용은 평이한 사실의 나열이 되어있다.
하지만 이력서는 본질적으로 마케팅 콘텐츠다. 당신을 인재 시장에서 돋보이게 하는 지극히 중요한 마케팅 자료이다. 그걸 전입신고할 때 인적사항 적듯이 작성하는 것은 본질을 망각한 것이다.
사업계획서도 같다. 투자를 유치하거나, 회사 내부에서 승인을 받기 위한 마케팅 도구이고 콘텐츠다. 이 사고방식 하나만 제대로 이해해도, 당신의 사업계획서는 달라질 것이다.
4. 최대한 짧게 만든다
사업계획서를 작성하고 있다면 십중팔구 당신은 누군가가 처음 볼 사업계획을 만들고 있는 것이다. 투자 유치를 예로 들자면, 처음에 사업계획을 이메일로 보낸다. 투자자가 관심이 있으면 만나자고 할 것이다. 만나서 직접 설명하고, 좀 더 상세한 점을 묻게 될 것이다. 투자자도 일반적 마케팅에서의 고객 깔때기 같은 단계를 거치는 것이다.
투자자의 입장에서 생각해보라. 이메일로 받은 사업계획이 길고 복잡하다면 집중해서 읽을 수 있을까? 당연히 그렇지 않다. 간결하고 눈에 쏙쏙 들어오는 내용이어야 한다.
프레젠테이션 기준으로 10장 이내면 좋다고 생각한다. 큰 글씨의 발표형 프레젠테이션으로 말이다. 때로는 1장짜리 워드 문서로 쓸 수도 있다. 이렇게 짧은 사업계획을 티저(teaser)라고도 하는데, 용어는 중요하지 않다. 시간 많지 않은 사람들이 잠깐 보고도 금방 이해하고 관심을 가질 문서를 만드는 것이 중요하다. 문서로 만든 엘리베이터 피치(elevator pitch)라고 할 수 있다.
5. 핵심으로 바로 들어간다
문서를 열면 바로 본론이 나와야 한다. 서론이 너무 긴 것은 읽는 사람을 지루하게 만든다. 아무리 하고 싶은 얘기가 많아도, 일단 핵심적인 내용부터 얘기하는 것이 좋다.
당신이 다른 사람이 쓴 사업계획서를 읽는다고 하자. 기업의 투자 요청을 검토하는 투자자일 수도 있고, 부하직원의 사업계획을 검토하는 경영자일 수도 있다. 또는 친구의 사업계획을 한번 봐주는 것일 수도 있다. 무엇이 제일 궁금할까?
당연히 무슨 사업인가가 제일 궁금할 것이다. 무슨 사업을 하려는 것인가? 그다음으로는 그 사업이 잘될 것으로 생각하는 근거가 궁금할 것이다. 그런 핵심으로 바로 들어가야 한다.
신사업을 가정하면 보는 사람들에게 좋은 사업계획서는 다음과 같은 순서로 전개한다. 미국의 벤처캐피탈 Sequoia Capital의 생각과 비슷하다. 조금 다른 부분도 있다. 예를 들어 회사의 정체성은 겉장에서 한 줄로 쓰면 충분하다고 생각한다. 또한 우리가 어떤 일을 했고 앞으로의 전략은 무엇이라고 알려주는 ‘경과 및 계획’ 부분은 있는 것이 좋다.
문제 (고객의 니즈, 또는 시장의 비효율)
우리의 해결책 (제품, 서비스)
비즈니스 모델
시장 규모
경쟁
팀
경과 및 계획
성과 목표
이런 스타일로 만든 사례로 에어비앤비의 사업계획서가 있다. 2009년에 만들어진 이 사업계획서는 여전히 좋은 사례이다. 필자도 사업계획서 작성을 하는 팀들에게 많이 보여주었다.
6. 재무 예측에 너무 공들이지 않는다
사업계획을 하면서 재무 예측에 너무 많은 공을 들이는 것을 본다. 하지만 당신의 사업계획서에서 가장 의미가 적은 부분은 재무 성과 예측이다. 보는 사람들에게 그 부분은 당신의 일방적인 주장에 불과하다. 5년 후 매출이 백억, 천억, 아니 일조가 된다고 해봐야 그것을 믿고 투자할 사람은 없다.
물론 항상 그런 것은 아니다. 앞에 말한 것처럼 사업계획은 상황과 목적에 따라 다르다. M&A 대상기업의 IM(Information Memorandum)을 만드는 것이라면 재무 성과 예측은 매우 중요하다. 이미 사업 운영이 일정 궤도에 올라간 회사의 손익과 재무 상태 예측은 새로운 사업보다 훨씬 가능하다.
신규 사업은 되느냐 망하느냐, 0이냐 1이냐의 엄청나게 큰 불확실성이다. 사업계획서를 보는 사람에게는 매출이 몇십 프로 높냐 낮냐는 중요하지 않다.
중요하지 않은 부분을 상세하게 작성하는 것도 작성자나 보는 사람 모두에게 시간 낭비다. 직원 1명당 인건비는 얼마고 기타 비용은 대략 얼마인지 가정하면 충분하다. 한 달에 생수가 얼마나 필요하고 복사용지를 얼마나 쓸지를 계산할 필요는 없다.
7. 할머니도 알아볼 수 있게 한다
어떤 사업계획서는 정말 이해하기 어렵다. 그 분야의 전문 용어를 사용하는 경우가 대표적이다. 유행하는 경영 용어를 사용하는 경우도 많다.
그런 사업계획이 나온 이유는 둘 중의 하나일 것이다. 평소에 전문 분야에 너무 몰두해 있다 보니 전문용어가 습관이 되었을 수 있다. 다른 사람들이 모른다는 생각을 못 한 것이다. 또는 전문용어를 사용함으로써 사업계획을 있어 보이게 했을 수도 있다.
어느 경우건 결과적으로 바람직하지 않다. 읽는 사람들은 이해가 안 되는데 좋은 사업이라고 생각할 리가 없다. 이해할 수 없는 것을 공부해가면서까지 이해하려고 하지 않는다. 유행하는 용어를 많이 안다고 유능한 팀이라고 생각하지도 않는다. 오히려 약간 거품이 있다고 생각할 수도 있다.
앞서 강조했듯이 사업계획서는 마케팅 자료다. 좋은 마케팅 콘텐츠는 건성건성 봐도 눈에 쏙 들어온다. 보는 사람은 힘을 하나도 안 들여도 콘텐츠가 소화시켜준다. 사업계획서도 보는 사람이 쉽게 이해할 수 있어야 한다. 할머니도 이해할 수 있게 써야 한다.
이상 사업계획서 작성에 참고가 되기 바란다. 그럼에도 불구하고 도움이 필요하면 연락주시기 바란다.
원문: 신사업, 혁신, 경영 전략 컨설팅
우수사업계획서 샘플 사례 (R&D 연구개발 창업지원사업)
안녕하세요! 창업성공코치입니다. 오늘은 우수사업계획서 샘플 사례를 보여드리려 합니다. 특히 R&D 연구개발 창업지원사업에 포커싱 된 사업계획서를 보여드리겠습니다.
저는 경영컨설턴트로서 사업계획서, 창업계획서 관련 멘토링, 컨설팅, 심사, 강의 등 다양한 활동을 하고 있습니다. 대부분 접하게 되는 정부와의 연결고리는 중소벤처기업부입니다. 중소벤처기업부에 크게 3가지 창업 또는 R&D사업의 연결고리를 보시면 됩니다.
아래 보시는 3가지를 큰 줄기로 보시면 됩니다.
1) 창업진흥원 (예비/초기창업패키지, 창업도약 패키지 등)
2) 중소기업기술정보진흥원 (창업성장기술개발사업 – 디딤돌 창업과제 등)
3) 중소벤처기업진흥공단 (청년창업 사관학교 등)
필드에서 창업진흥원은 창진원, 중소기업기술정보진흥원은 기정원, 중소벤처기업진흥공단은 중진공.이라고 보통 줄여서 얘기를 많이 합니다. 여러분들도 이 부분에 익숙해지셔야 될 겁니다.
아래 보여드릴 사업계획서 샘플은 산학연 Plus 시스템 출처의 문서입니다. 즉 자료의 출처가 산학연 Plus 시스템입니다. 참고로 산학연 PLUS 시스템은 산학연 관련 맞춤형 통합 정보 제공으로 산학연 협력을 활성화하고, 각 주체 간의 교류, 소통 및 과제 관리의 효율성을 높여 원활한 과제 진행을 도모하는 산학연 종합 정보 플랫폼입니다.
아래 4가지 사업계획서 샘플을 보여드리겠습니다. R&D 기반의 사업계획서 임을 우선 밝힙니다. 아래 내용 보시죠. 첫 번째로 친환경 소재를 이용한 자전거 및 보행자 겸용 도로의 포장재 개발 관련 사업계획서입니다. 과거의 사업계획서로서 최근의 트렌드가 아닙니다. 사업계획서의 흐름만 참고하시면 됩니다. 아래와 같습니다.
두 번째 샘플을 보여드리겠습니다. 응력부식 균열저감을 위한 스테인리스 육각바 제조기술 개발입니다. 역시 현재의 트렌드를 반영하지 마시고 사업계획서 보고서 상의 흐름과 맥락만 보시면 됩니다. 아래 내용을 참고하시죠.
세 번째는 표면증강 라만검출 및 국소 표면 플라즈몬 공명 분석용 고분자필름 센서 개발 관련 사업계획서입니다. 어떤 내용인지 아래 계획서를 살펴보시죠.
아래는 네 번째 마지막으로 주행차량 차종 판독 기술 개발 관련 사업계획서입니다. 과거의 기술이니 참고만 하시고요. 사업계획서의 흐름과 맥락을 잘 살펴보세요.
지금까지 우수사업계획서 샘플 사례를 보여드렸습니다. 연구개발 R&D 기반의 창업지원사업 위주의 사업계획서를 보여드렸습니다. 오늘 보여드리지 못했으나 제 PC에 잠자고 있는 수백 건의 사업계획서가 있습니다. 앞으로 이 공간에서 조금씩 관련 내용을 공유하도록 하겠습니다.
아래는 보시면 되움되는 영상입니다. 좀더 보기 쉽게 표현했습니다.
youtu.be/MwXDhjef0rk
오늘 공개한 것은 제가 알고 있거나 가지고 있는 내용 중 1~2% 정도만 공개한 것입니다. 나머지 내용도 공유를 해서 여러분들이 비즈니스 하는데 도움이 되는. 그로 인해 돈을 버시는데 도움이 되는 양질의 콘텐츠를 꾸준히 공유하도록 하겠습니다. 감사합니다.
■ 관련 문의사항이 있으시면 아래 카톡으로 문의하세요
https://pf.kakao.com/_xgxhqnd
■ 대한민국1호 창업멘탈코치 (경영지도사 정욱성)의 홈페이지
https://link.inpock.co.kr/best
– 창업성공코치 –
사업계획서 작성 예시자료 (세부설명자료)
ㅇ 중소기업들에게 사업계획서 작성에 도움을 드리고자 사업계획서 세부설명자료의 항목별로 작성해야 할 주요내용 및 작성예시를 제시한 자료입니다.
(해당자료는 선정된 중소기업들의 사업계획서를 활용하여 작성한 자료입니다. )
ㅇ 사업계획서 작성시에만 활용하여 주시기 바랍니다.
사업계획서 작성 꿀팁 ! (2편: 생생한 사업계획서 만들기)
안녕하세요 리빌드입니다 ^^ 지난 포스팅에서 ‘사업계획서 작성꿀팁 1편 : 기본 작성 원칙’에 대해 알아보았는데요. 오늘은 ‘2편 : 생생한 사업계획서 만들기‘ 에 대해 포스팅하려고 합니다. 내 사업계획서가 정말 유의미있는 것이 되려면 다양한 입장에서 생각해보고 사업계획서를 꼼꼼하게 만드는 것이 중요한데요. 최소한 오늘 다루는 내용만은 꼭 고민해보시고 사업계획서를 작성해보시는걸 추천드립니다 ! ^^
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사업계획서에 무엇을 적을까?
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편의상 사업계획서를 사업주의 입장+주변의 입장+고객의 입장으로 이렇게 세 가지로 나누었는데요. 그러나 이 세 가지를 정확하게 나누어 작성하기는 현실적으로 힘들 것입니다. 왜냐하면 3가지 입장이 각 항목 요소마다 모두 포함되어야하기 때문이죠.
나의 입장, 이 외에도 주변의 입장, 고객의 입장이 작성 시에 적절하게 내용으로 반영되는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 생생한 사업계획서를 만들 수 있습니다.
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1단계 : 사업주의 입장에서 사업계획서 보기
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사업주 입장은 사업자가 현재 어떤 처지에 놓여 있는지, 사업 아이템은 합리적인지, 또 자금조달에서 손익분기점까지, 사업주로서 당면한 상황과 현실을 객관적으로 기술하는 것입니다.
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2단계 : 주변의 입장에서 사업계획서 보기
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주변의 입장이란 점포가 들어갈 입지와 주변사항이 내 사업 목적과 부합되는지, 주변의 시장상황을 하나부터 열까지 일목요연하게 정리하는 것입니다.
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사업계획서에 대한 한마디
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사업계획서 작성예시(샘플)은 얼마든지 인터넷을 통해 확보할 수 있습니다. 창업자인 내가 처한 상황에 따라서 앞서 언급한 내용이 부족할지도 모릅니다. 그리하여 더 많은 사항들이 첨부될 수도 있죠. 또 사업의 목적에 따라 완전히 다른 형태에서 접근해야 할 수도 있습니다. 그러나 최소한 앞서 언급한 내용정도는 포함하여 작성하셔야 합니다. 사업계획서는 사업이 가야할 길을 보여주는 이정표와 같습니다. 이를 통해 미래에 닥칠 수많은 시행착오가 많은 부분 최소화될 수 있을 것 입니다.
그렇지만 사업계획서를 아무리 잘 만들었어도 어디까지나 예측에 지나지 않습니다. 보다 현실에 가까운 사업계획서를 작성하려면 무엇보다 발품(1차 자료-직접조사)과 손품(2차 자료-각종데이터)을 많이 팔아야 합니다. 이 불변의 진리를 명심하세요 !
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사업계획서 강의를 무료로 들을 수 있는 대표적인 2곳을 소개합니다.
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∙www.kmdc.or.kr – 소상공인시장진흥공단 홈페이지에서 e-러닝시스템을 찾아 창업과정에서 사업계획서를 수강하면 된다. 소상공인들 눈높이에 맞추어 소규모 창업에 적절한 수준에서의 강의가 진행되고 있습니다.
∙www.kocw.net – 대학 강의 무료사이트입니다. 주로 창업관련 과목을 검색하여 과목 안에 포함된 사업계획서를 수강하면 됩니다. 다양한 종류의 강의가 개설되어 있습니다.
…
출처 : 소상공인자료실 ‘사업계획서작성_춘천센터 김정기’
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합격하는 정부과제 사업계획서 작성 10가지 방법
지금 정부과제를 따야 하나요?
“대표이사만4번째”인 필자입니다.
대표이사만 4번째 하다가 마지막 대표이사에서 탈출했습니다.
현재는 각종 중소기업 관련 기관의 컨설턴트, 멘토, 평가위원으로 활동 중입니다.
요즘은 봄이라서 그런지, 평가의 계절입니다.
수많은 사업계획서에 대해서 서면평가도 하고, 대면평가도 합니다.
기정원, NIPA, 창진원, 경기도 기관등등 여러 곳에서 평가를 많이 하고 있습니다.
수많은 지원서를 평가하게 되는데요. 평가하다 보면 아쉬운 점이 많이 보입니다.
그래서 제가 합격시키는, 다른 위원들이 주로 합격시키는 사업계회 것 패턴이 있더라고요.
합격하는 사업계획서 작성 방법에 대해서 말해보겠습니다.
혹자들은 정부과제가 독이다라고 말합니다.
맞습니다. 누군가에게는 독이 되고..
누군가에게는 약이 되기도 합니다.
약이 될지 독이 될지는 대표님의 의지와 실행에 달려 있습니다.
약이 될 정도로 활용할 대표님들만 지원하시는 것이 맞습니다.
더 많은 창업 정보 보기 linkmarketing.kr/
정부과제 서류심사 에 합격하는 사업계획서 작성법
서류심사에 합격하는 사업계획서 작성 패턴이 분명 있습니다. 아래 글이 전부는 아니겠지만, 확실히 합격 확률은 몇 배 올라갈 것이라고 확신합니다.
2차 대면평가 합격 노하우 는 다음 편 글에 따로 개재하겠습니다. 너무 길어질까 봐..
1. 당신 글의 독자는 평가위원입니다
이 사업계획서를 읽는 사람을 생각해야 합니다.
당신이 제출한 사업계획서를 평가하는 사람은 누구일까요?
심사위원입니다. 저 같은 심사위원입니다.
고객지향적이어야 합니다.
우리들은 평가장에서 시간이 별로 없습니다. 정말 초치기 해야 합니다.
저희는 서류심사를 하러 평가장에 가면 보통 한 시간에 5개~6개 기업을 평가해야 합니다.
보안상 저희가 평가장에 도착하기 전에.. 따로 이메일로 당신의 사업계획서를 공개하지 않습니다.
당신이 쓴 사업계획서는 20페이지, 30페이지 이렇습니다.
이것을 10분 안에 다 평가가 가능할까요?
10분 안에 평가하려면, 5분 안에 읽고, 3분 동안 항목별로 점수를 매기고, 2분 동안 평가내용을 5줄 이상의 글로 써야 합니다.
자 그러면 평가위원이 5분 동안 20페이지를 다 읽는 게 가능할까요?
거의 불가능합니다. 지금 한국에서 돌아가는 정부과제의 1차 서면평가 방식의 실상이 이렇습니다. 아직은 어쩔 수가 없는 것 같아요.
오늘도 30개 기업을 5시간 동안 평가하고 왔네요.
10분 안에 1개의 기업을 평가하기 위해서.. 전 엄청난 에너지를 쏟아 넣습니다.
대표님들이 며칠밤을 세워서 써 내려갔을 것이라는 것을 누구보다 잘 알기에..
대충 볼 수가 없기 때문입니다.
그래도 물리적인 시간이라는 것이 있습니다. 전부 다 단락 글을 읽지 못합니다.
중간중간 눈에 띄는 곳을 보고 최대한 빨리 파악하려고 하죠.
그래서 심사위원이 쉽고 빠르게 읽을 수 있도록 글의 구조를 짜야합니다.
일단 중요 문장이 눈에 뜨게 해야 합니다. –> 중요 문구 에는 볼드체와 밑줄 을 넣어야 합니다. (이렇게요)
도표를 많이 사용 하고요. 순서도 같은 다이어그램 을 많이 사용하면 좋습니다.
2. 제목이 중요합니다
OOO 을 위한 □ □□ 기술 을 활용한 ◎◎◎ 설루션 개발
여기에는 타깃 고객이 정의되어 있어야 하고 ( OOO)
개발을 하는 기반 기술이 정의되어 있어야 하고 ( □ □□ 기술)
개발 결과물이 기술되어 있어야 합니다. ( ◎◎◎ 설루션)
즉, 제목에서 이 기업이 뭘 하겠다는 것인지 명확하게 알게 해야 합니다.
여기서 다시 한번 말씀드리자면, 이 글을 읽는 사람이 누구라고요? 평가위원입니다.
평가위원들이 당신이 하려는 비즈니스의 전문가가 아닌 경우도 많습니다. 사실 전문가를 기관에서도 뽑으려고 하지만, 그게 마땅치 않죠. 정말 전문가들은 여기 평가하러 안 오는 경우가 많거든요. 이건 업계 비밀이긴 한데…. ^^
그러니, 너무 업계에서만 쓰는 전문 용어를 쓰지 마세요.
평가위원이 자기가 잘 모르는 단어만 주야장창 나열되어 있으면, 머리에 쥐가 내리기 시작해요. 그러면 점수가 잘 주기가 힘들어져요. 사람인지라… 즉, 중학교 아들에게 설명한다는 정도로 써보세요.
3. 사실 첫 장보고 95% 파악합니다
시간이 별로 없는 평가위원들은 첫 장을 보고 대부분을 파악합니다. 그리고 사실 결과적으로 첫 장에서 본 내용이 뒤의 20, 30페이지를 다 예견할 수 있죠.
그러니 사업계획서 작성 시에 첫 장에 승부를 걸어야 합니다.
타깃 고객 정의
정의 그들이 무엇이 불편사항 이 있는지
이 있는지 그 불편사항을 내가 어떻게 해결 하겠다는 것인지
하겠다는 것인지 그것을 내가 왜 잘 만들 수 있다는 것인지
잘 만들 수 있다는 것인지 그리고 어떻게 잘 팔 수 있다는 것인지
있다는 것인지 그리고 왜 지금 이 사업에 꼭 선정 되어야 하는
에 대한 내용을 일목 요연하고, 볼드체와 밑줄, 리스트로 쓰고..
도표와 다이어그램과 이미지로 설명해주세요.
이미지가 있으면 그것부터 봅니다.
이미지가 있으면 어떤 사업인지 빠르게 파악합니다.
4. 어느 정도 진행된 것이어야 합니다
어떤 것을 개발하겠다고 하는데, 아직 회사에서 아무것도 시작하지 않은 경우가 많습니다.
이런 경우는 거의 합격하기 힘듭니다.
어느 정도 시장조사도 했어야 하고, 설문지라도 돌려봤어야 하고..
고객들도 만나봤어야 하고..
테스트로 뭘 조금이라도 만들어봤어야 합니다.
정말 아무것도 해보지 않은 경우가 드러나게 쓴 경우가 있습니다
요즘 정부과제 선정 기준은 실행 가능성에 주안점을 많이 두게 됩니다.
그러니 조금이라도 무엇을 진행했다는 티를 팍팍 좀 내줘야 합니다.
5. 사업기간 안에 마칠 수 있어야 합니다
기관 사업 담당자들이 가장 두려워하고 무서워하는 것이 업체가 사업기간 중에 중도 탈락되어, 사업비를 환수해야 하는 상황이 벌어질 때입니다.
그런데, 사업계획이 너무 거창하거나, 너무 많은 것을 만들겠다고 하거나, 위의 경우처럼 아예 아무것도 시작도 안 한 경우이거나.. 하면.. 거의 제외시켜달라고 평가전에 요청하고는 합니다..
우리는 그러면 담당자의 요청대로 그런 케이스를 제외시킵니다.
6. 이미 만들어진 것은 지원하지 마세요
가끔 모르시는 분들이 있습니다 정부지원사업은 만들어진 과제에 대해서 지원하지 않습니다.
만들어진 과제에 대해서 지원하는 경우는 마케팅 지원사업 같은 경우입니다. 개발과제는 “이미 만들어진 과제”는 지원하지 않습니다
그리고 심사위원들이 귀신같이 아는 것이 있습니다.
다 만들어진 제품인데, 마치 그러지 않은 것처럼, 추가로 뭘 거창하게 개발하는 것처럼 페이크를 쓰면서 써진 사업계획서입니다.
사실 우리는 너무 많은 기업들의 경우를 많이 봐서, 이렇게 살짝 속이려고 하는 기업의 사업계획서는 귀신같이 찾아냅니다. 이런 기업들이 자주 쓰는 단어가 “고도화”라는 단어입니다.
물론 “고도화”라는 단어를 썼다고 해서 탈락시키지는 않습니다. 그 고도화라는 단어를 백업하기 위해서 개발 절차, 개발 내용, 개발 산출물 등이 명확하게 써져 있으면 제외시키지 않고, 잘 평가합니다.
그러나 “고도화”라는 단어만 쓰고, 거창하게 포장만 하는 기업들이 있습니다. 그러면 구글로 해당 제품 검색도 해보고, 기능도 파악하고, 앱도 깔아보고 확인해봅니다. 그리고 개발된 사항인데, 마치 미래에 개발할 사항처럼 해 놓은 게 확인되면 바로 제외시킵니다.
정부지원사업은 페이크를 쓰지 마세요. 합격되기도 힘들뿐더러, 나중에 크게 문제 될 수도 있습니다.
7. 남들과 똑같은 것 한다고 하지 마세요
남들과 또 같은 것을 하겠다고 하지 마세요.
인스타그램 같은 것을 하겠다고 하지 마세요. 보통 이렇습니다.
“우리는 사진을 공유하는데, 정사각형 사진이 아니라, 원형의 사진을 공유합니다. 그래서 인스타와 다릅니다” 극단적인 예이긴 하지만, 이런 경우가 많습니다.
이게 될까요?
8. 네이버 이기겠다고 하지 마세요
중소기업이, 소기업이, 스타트업이 네이버 못 이깁니다. 카카오톡 못 이깁니다.
페이스북 못 이깁니다.
처음에는 작은 타깃 고객을 대상으로 싸워서 이겨야 합니다.
처음부터 자본도 부족하고, 인력도 부족하고, 마케팅 기술도 부족한데, 너무 꿈을 크게 가지는 기업들이 있습니다. 이는 초반에 한번 만들고, 사라질 프로젝트라는 것은 너무 자명합니다.
그런데 실제 이런 사업계획서가 많습니다.
아쉬울 따름입니다.
9. 실현가능해야 합니다.
사업기간안에 실현가능한 스케쥴을 써야 합니다.
그리고 개발 산출물에 대해서 명확히 써야 합니다.
사실 심사위원분들이 가장 꼼꼼히 보는 부분이 개발 산출물입니다. 앞에 어떤 이야기를 아름답게 써도, 여기가 산출물이 이상하면, 개발 제대로 안하겠다는 것이거든요.
10. 진솔해져야 합니다
진솔해지세요. 그러면 마음이 움직입니다.
그러면 다소 부족해도, 다소 구멍이 보여도, 점수가 나가게 되어 있습니다.
얼마나 이 기업이 이 지원사업이 필요한지 진정성이 느껴지면 점수가 더 나가게 되어 있습니다.
왜일까요? 사실 대표님들도 잘 아시겠지만..
사업의 성공이라는 것이, 기술력으로 되는 것이 아니잖아요. 대표이사의 진정성과 애절함이 있으면 어떤 식으로든지 뚫고 나가게 되어 있으니까요.
그 진실함에 심사위원들도 베팅하게 되어 있습니다.
오늘도 자금부족으로 정부지원사업을 지원하면서
밤새워 사업계획서를 작성하는 대표님들에게 조금이나마 도움이 되었기를 바랍니다.
다음에는 2차 대면평가를 위한 노하우도 정리해서 알려드려 볼게요.
제가 구글 사업을 주제로 한국에서 구글이 정부지원과제를 쓴다는 가정하게 써본 것이 있어요 ^^
키워드에 대한 정보 잘쓴 사업 계획서 예시
다음은 Bing에서 잘쓴 사업 계획서 예시 주제에 대한 검색 결과입니다. 필요한 경우 더 읽을 수 있습니다.
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