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재정관리에 가장 기초인 생명보험(Life_Insurance)에 대해서 전문가이신 Joy Kim 선생님과 함께 배워봅니다. 생명보험의 네가지 기능(Protection, Cash Accumulation, Tax Advantage, and Estate Planning), 생명보험의 종류 (Term, Whole, Universal, Variable Universal, Index Universal Life Insurance) , 생명보험의 중요한 용어, 그리고 갈수록 진화되는 생명보험의 기능(ex. Living Benefit) 에 대해서 알기쉽게 설명합니다. 그리고 마지막으로 현재 생명보험을 가지고 계시다면 점검과 Up-Grade 가 가능한지 첵크해 봐야할 이유에 대해서 설명합니다.
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“미국 생명보험의 달” 9월, 생명보험을 사용하는 방법 7가지
미국 보험업계는 매년 9월이 되면, 9.11 테러의 무고한 희생자들을 잊지 말자는 의미에서”생명보험의 달(Life Insurance Awareness Month)”을 지정하게 되었다.
Source: blog.allmerits.com
Date Published: 4/30/2022
View: 4309
미국 – 하루 외식 값으로 가족 위한 생명 보험 가입을
홀 라이프 보험은 보험료를 계속 내는 한 보험 계약이 평생 지속하는 보험을 말한다. 보험료를 내는 동안 숨지면 사망 보험금이 지불된다는 것이다. 홀 …
Source: usmetronews.com
Date Published: 5/12/2021
View: 2692
7가지 주요 생명보험
기간성 보험 · 저축성 보험 · 유니버셜 보험 · 인덱스 유니버셜 보험 · 서바이버쉽 라이프 · 장기 간호 보험 · 장애소득보험 …
Source: cornerstonewide.com
Date Published: 5/3/2022
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[Life]저축성 생명보험의 종류와 수익 – 아이테크코리아
생명보험은 종류가 많지만 크게는 Term Life Insurance, Whole Life Insurance … IUL의 가장 큰 강점은 미국의 주식시장이 사실상 100년동안 대부분 …
Source: www.itechkorea.com
Date Published: 1/29/2021
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미국 생명 보험 종류 | 미국생명보험 종류 설명 빠른 답변
미국 생명 보험 종류 주제에 대한 자세한 내용은 여기를 참조하세요. … 저축성 생명보험인 종신보험(Permanent life insurance … … [재정전문가 Dav Oh] …
Source: you.covadoc.vn
Date Published: 7/28/2022
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생명보험 보상, 이제 사망하지 않아도 된다 – 미주 한국일보
지난 2001년 미국에서 발생한 9.11 테러를 계기로 미국 보험업계에서는 매년 9월을 “생명보험의 달(Life Insurance Awareness Month)”을 지정한바 …
Source: m.koreatimes.com
Date Published: 5/18/2022
View: 2335
신뢰의 메트라이프생명 – MetLife
1863년 뉴욕시의 사업가 몇 명이 설립한 내셔널 유니언 생명 상해 보험 … 영국의 Agent를 초빙해 미국 Agency 인력을 교육하면서, 메트라이프생명은 신속하게 영국식 …
Source: www.metlife.com
Date Published: 4/1/2022
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생명 보험
미국 국세청(IRS)은 기존 계약에서 취득한 투자 수익 에 대한 세금 납부 없이. 동일인을 보장하는 새로운 생명 보험 상품을 보유하도록 하는 보험 상품의 교환을. 허용 …
Source: insurance.maryland.gov
Date Published: 10/24/2022
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- Date Published: 2020. 1. 6.
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“미국 생명보험의 달” 9월, 생명보험을 사용하는 방법 7가지
생명보험 “미국 생명보험의 달” 9월, 생명보험을 사용하는 방법 7가지
미국 보험업계는 매년 9월이 되면, 9.11 테러의 무고한 희생자들을 잊지 말자는 의미에서 “생명보험의 달(Life Insurance Awareness Month)”을 지정하게 되었다.
지난 2001년 미국에서 발생한 9.11 테러는 약 2천 9백여명의 사망자와 6천여명의 부상자를 냈다. 이를 계기로 미국 보험업계는 매년 9월이 되면, 무고한 희생자들을 잊지 말자는 의미에서 “생명보험의 달(Life Insurance Awareness Month)”을 지정하게 되었고, 사랑하는 사람들을 잃은 슬픔을 나누는 기회를 만들고자 노력해왔다. 한편, 사랑하는 사람을 잃은 끔찍한 사건과 생명보험은 매우 상반되는 느낌을 줄 수도 있지만, 반대로 생각하면, “생명보험은 사랑”이라는 말처럼 다시한번 우리의 주변을 돌아보는 계기를 만들어 주고 있다. 혹자는, 단순히 보험업계의 마케팅전략으로서 사람들의 아픔을 통해 이문을 남기려는 얄팍한 상술이라고 비난하고 있다. 하지만, 이런 기회를 통해 생명보험을 활용하는 방법을 다시한번 점검해 보자.
1.Family Protection
생명보험의 가장 첫번째 목적은 사망 시 남겨진 가족들에 대한 Income을 보존하는 것이다. 따라서, 집안의 가장이 사망할 경우, 가족들이 가지고 있는 빚, 모기지 액수, 자녀들의 교육비용, 그리고 가장의 연봉의 10배를 포함하는 생명보험 커버리지를 가지고 있어야 한다. 물론, 이때 하나의 생명보험으로 모든 것을 커버하지 않더라도, 목적에 따라 여러 개의 생명보험 팔러시를 통해 비용을 절감하는 방법을 취할 수 있다.
2.Tax Free Retirement Income
Financial Planning 에서 가장 중요한 부분 가운데 하나가 바로 세금이다. 저축성생명보험은 IRS의 Tax Code(IRC 7702A)에서 Tax Free 혜택을 받는 대표적인 플랜 가운데 하나이다. 만약, 은퇴 후 생명보험에 저축된 캐쉬벨류를 인컴의 일부로 쓰게 된다면, 그 만큼은 소득세를 내지 않는다는 큰 장점이 있다. 지금 세금을 절약하기 위해 401(k)와 IRA에 저축을 하듯이, 은퇴 후 소득세를 최소화하는 방법으로 저축성 생명보험을 활용하는 것이다.
3.Mortgage Protection
미국에서는 특별히 모기지 상환을 대비하기 위한 생명보험을 따로 활용한다. 예를 들어, 30년 상환 모기지가 $500,000 이 있다면, 10, 15년, 25년으로 나눠 저렴한 기간성(TERM) 생명보험을 가입하고, 만일의 사태에 대비하게 된다. 즉, 10년 기간만 보장하는 $500,000 의 생명보험, 15년 기간을 보장하는 생명보험 $300,000, 25년을 보장하는 생명보험 $150,000 식으로 나눠 세개의 생명보험을 가입하고, 중간에 혹시 가장이 사망하게 되면, 사망보상액을 통해 모기지를 전액 상환할 수 있도록 한다.
4.Medical Expense 의 준비
전통적으로 Long Term Care와 같은 장기간호보험이나 최근 생명보험에 포함되어 있는 Living Benefits 기능을 통해 만일의 사태를 준비하게 된다. 생명보험의 Living Benefit 이란 각종 암이나 심장마비 등 중병질환이 발병했을 때, 또는 만성질환이나 불치병이 발생했을 때, 생명보험 사망액의 일부 또는 전액을 선지급 받아 용도제한 없이 활용하는 기능을 말한다.
5.Estate Planning
미국에는 상속용 Survivorship Life Insurance라고하는 생명보험이 별도로 존재하는데, 부부 두 명이 모두 사망했을 때 상속세를 준비하기 위해 보상을 받게 되는 플랜이다. 이와 별도로, 자녀들이 2명 이상인 인데, 부부가 가지고 있는 비지니스나 부동산 자산을 같은 비율로 여럿의 자녀에게 물려줄 수 없는 경우가 있다. 이 때는, 비지니스나 부동산을 한 자녀에게 상속하고, 다른 자녀들에게는 같은 액수의 생명보험을 통해 상속을 하는 Estate Equalization 전략을 선택하게 된다.
6.Business Partnership Protection
생명보험은 비지니스에서도 다양하게 활용하는데, 대표적인 경우가 바로 파트너십으로 구성된 기업에서 활용하는 Buy-Sell Agreement Plan이다. 두 명 이상의 파트너가 비지니스를 운영하고 있을 때 오너십 만큼에 해당하는 기업가치를 생명보험으로 보장하도록 한다. 파트너가 사망 시, 대부부의 경우 사망한 파트너의 피상속인(Beneficiary)가 비지니스에 참여해야 하는 경우들이 발생하게 되는데, 이 경우 나머지 파트너들은 기존 비지니스 운영에서 많은 어려움을 겪게 된다. 이때, 생명보험 사망보상액으로 사망한 파트너의 지분을 인수(Buy-out)하는 방식을 통해 사업을 안정적으로 진행할 수 있다.
7.Executive Bonus Plan 과 Key Person Plan
기업에서 활용하는 401(k)나, Profit Sharing, Pension 플랜의 경우 모든 직원에게 같은 혜택이 돌아가야 한다는 중요한 룰이 있다. 따라서, 플랜을 설계 할 때 일반직원들이 차별을 받지 않도록 디자인해야 하기 때문에, 기업의 오너 입장에서 유연성을 발휘하기 쉽지 않을 수 있다. 이때에는 저축성생명보험을 통해 기업의 오너가 원하는 일부 임직원만을 대상으로 차별이 가능한 플랜을 제공할 수 있다. 또한, Key Person 플랜을 통해 회사에 기여도가 높은 직원의 사망 시 회사나 가족들이 일정부분 재정적인 보호를 받을 수 있도록 계획할 수 있다.
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7가지 주요 생명보험
사람은 살다보면 누군가의 보살핌이 없이는 일상생활을 할 수 없는 시간이 오게 됩니다.
나이가 들어 거동이 불편해지거나 만성질환이나 장애 등으로 인해 스스로를 돌볼 수 없는 경우 너싱홈 (Nursing Home), Home Health Care, 호스피스나 간병인 서비스를 필요로 하게되는데 장기 간호 보험은 이 비용의 일부를 보조해 줍니다.
메디케어 또는 메디케이드로 장기 간호보험이 해결된다고 생각하지만 실제로 메디케어는 100일까지만 혜택이 있고, 메디케이드는 저소득층을 위한 것이니 만큼 자격조건이 맞지 않으면 혜택을 받을 수 없게 됩니다.
양로병원이나 또는 간병인 서비스의 한달 평균 비용은 최소한 $4,000-$5,000입니다. 미리 가입한 장기 간호 보험은 후에 다가올 수 있는 경제적인 부담을 줄일 수 있을 뿐만 아니라 가족이 아닌 제 3자로부터 간호를 받기 때문에 가족에게는 큰 배려가 될 수가 있습니다.
가입한 장기간호보험의 혜택은 6가지 일상생활 활동 중에서 두 가지 이상을 혼자 힘으로 할 수 없을 때 수혜를 받을 수 있으며, 해당되는 6가지 일상생활 활동은 다음과 같습니다. 식사하기 / 목욕하기 / 옷 갈아입기 / 화장실 가기 / 이동하기 / 배변조절 “저희는 Nationwide Financial 을 통해 장기 간호 보험을 제공하고 있습니다.
장기 간호 보험에 대한 자세한 내용은 밑의 링크를 참고하여 주시기 바랍니다.” Attachements:
Care Matter II Client Guide Care Matter II Client Overview Care Matter II FAQ Long Term Care Rider
단기성 생명보험으로서 여러가지 다른 형태의 생명보험 중 보험료 면에서 가장 저렴하게 가입이 가능하며, 일정기간이 지나면 보험이 소멸됩니다.
가입할 수 있는 기간은 10년, 15년, 20년, 25년, 30년 등이 있으며, 보험사마다 제공하는 기간은 다를 수가 있습니다.
일반적으로 자동차 보험료는 한번 납부하면 되돌려 받지 못하고 대신 보험을 가입하고 있는 동안 사고에 대해 보장을 받게 됩니다.
이와 마찬가지로 기간성 생명보험 역시 보험료를 납부하면 보험의 혜택은 유지되지만, 보험계약 기간이 끝나거나 해약되었을 때 생명보험 혜택은 종료되며 돌려 받을 수 있는 보험료는 없습니다.
기간성 생명보험 중에서도 Return of Premium 이란 선택조항이 있어서 이 조항을 포함한 경우라면 계약 종료 후 보험료를 돌려 받을 수도 있지만 단순 기간성 생명보험보다는 보험료가 높고 보험사마다 제공하는 자세한 내용 및 조건에 대해서는 확인할 필요가 있습니다. 견적받기
저축성 생명보험의 장점은 생명 보험으로서의 고유 기능 뿐 아니라 캐쉬 밸류 (Cash value)의 기능이 있다는 것입니다.
가입시 결정된 일정한 보험료를 납부함으로써 개런티된 사망수혜금을 보장 받는 것뿐만 아니라 보험을 유지하는 동안 쌓이게 되는 캐쉬 밸류 (Cash value)를 가입자의 필요에 의해 사용할 수 있도록 하는 보험입니다.
불입 기간 동안 보험료가 고정되므로 보험료 상승에 대한 부담이 없고, 쌓아진 캐쉬 밸류는 낮은 이자로 빌릴 수 있는 혜택이 있습니다.
한가지 고려해야 할 점은 가입 후에는 사망수혜금 (Face amount) 조절이 제한적이기 때문에 가입 금액을 늘리고 싶다면 추가 보험구입이 필요할 수 있고 이에 따른 추가 보험가입 가능여부도 확인해야 하기 때문에 사망수혜금을 결정할 때는 이 점이 사전에 고려되어야 하겠습니다. 견적받기
유니버셜 생명보험은 저축성 생명보험에 비해 보험료 액수, 지불 방법, 사망수혜금 액수를 조정할 수가 있다는 장점이 있습니다.
보험 안에 쌓여있는 캐쉬 밸류는 납입하고 있는 보험료 금액, 이자율, 투자된 회사의 성과에 따라서 결정이 되며, 약정된 이자를 받으면서 복리로 불어난 캐쉬 밸류는 저축성 보험과 마찬가지로 필요할 때 낮은 이자를 내고 빌릴 수 있습니다.
단, 회사마다 최저금리는 보장하지만 금융시장의 상황에 따라 이자율의 변동이 있을 수 있고, 이자율이 내려가는 경우 캐쉬 밸류가 쌓이는 속도가 느려지기 때문에 보험을 유지하기 위한 보험료가 증가할 수 있으므로 정기적으로 보험약관을 검토하는 것이 필요합니다.
일반 유니버셜 생명보험에서 변형된 보험으로 미국500개 우량기업을 투자대상으로 하는 S&P500 펀드를 활용해 기존의 유니버셜 라이프에 비해서는 수익률이 높은 편이며, 투자 시장의 변화에 직접적인 영향을 민감하게 받는 변동성 생명보험 (Variable life insurance) 에 비해서는 투자 시장 영향에 덜 민감하다 특징이 있습니다.
두 명이 하나의 생명보험을 가입하는 것으로 보험 가입자 두 명 모두 사망한 경우에만 사망수혜금이 지급됩니다. 그래서 ‘Second-to-die’ 보험이라고도 불립니다.
주로 자산 규모가 큰 부부나 비지니스 파트너가 가입하는 생명보험의 형태로 가입자 중 한명의 사망과 함께 부과될 상속세 (Estate tax)를 납부하기 위해서 가입하는 보험입니다.
미국에서의 상속세는 피상속인 사망 후 9개월 안에 납부하도록 되어 있습니다. 하지만 서바이버쉽 생명보험이 있다면 이 보험으로 신속하게 상속세를 해결할 수 있기 때문에 세금을 납부하기 위해 기존 재산을 현금화하는 복잡한 절차를 거칠 필요가 없게 됩니다.
서바이버쉽 생명보험의 장점은 하나의 보험으로 두사람의 생명보험을 커버하게 되므로 두 명의 생명보험을 개별적으로 각 각 가입하는 것보다 훨씬 더 경제적이라는 것입니다.
가입 심사를 받는 과정에서 만약 두 명 중 한 사람의 건강이 양호하다면, 다른 배우자나 파트너의 건강이 좋지 않거나 과거에 보험가입 불가능 판정을 받았어도 보험가입이 가능합니다.
서바이버쉽 생명보험은 기간성, 저축성 또는 유니버설 라이프 형태로 가입이 가능합니다.
[Life]저축성 생명보험의 종류와 수익
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저축성 생명보험의 종류
생명보험은 종류가 많지만 크게는 Term Life Insurance, Whole Life Insurance, 그리고 Indexed Universal Life Insurance로 나뉩니다.
Term Life Insurance는 10년, 20년, 30년등 기간동안 보험자의 사망시 보험금을 지급하는 가장 기본적인 보험입니다. 자동차보험과 같은 개념이죠.
Whole Life Insurance는 말그대로 보험자의 평생을 커버하며 그만큼 보험비가 매우 높지만 보험비의 일부를 저축하고 이에 대한 이자와 배당금도 받을 수 있습니다. 주식투자로 보면 일종의 배당주와 비슷하다고 볼 수 있습니다.
Indexed Universal Life Insurance는 개념적으로 보험자의 평생을 커버할 수 있으며 Whole Life와 마찬가지로 보험비의 일부를 저축할 수 있지만 그 수익은 고정이자가 아닌 주식시장의 지수를 따라갑니다. 따라서 경우에 따라 상당히 높은 수익을 볼수도 있지만 주식시장이 붕괴할경우 수익이 없는 해도 있을수 있습니다.
KEY POINTS
• Term Life는 기간성 생명보험, Whole Life는 배당금을 받을수 있는 저축성 평생보험, IUL은 주식시장의 수익을 따라가는 저축성 평생보험.
• 모든 저축성 생명보험은 투자의 개념이 아니며 평생 커버가 되는 생명보험으로 보험비의 일부를 저축하고 이에대한 일부수익을 받는 개념.
• 대부분의 저축성 생명보험은 보험비의 원금을 찾고 실질수익을 기대할 수 있는 시기는 보험사에 따라 10여년이 넘어야 함.
• 수익은 세금유예가 되며 사망보험금은 세금면제 혜택.
Whole Life Insurance
홀라이프 생명보험은 말그대로 보험자의 평생동안을 커버하는 보험으로 장점으로는 보험자가 가입한 당시의 보험비가 평생 유지가 된다는 점입니다.
저축성 생명보험비는 순수보험비[Cost of Insurance]와 저축비용[Cash Value]으로 나뉘는데 이 중 순수보험비는 20대에 가입하는것과 50대에 가입하는것은 천지차이가 있습니다.
나이가 젊을때 홀라이프 보험을 가입하면 전체보험비의 상당부분을 투자자금으로 이용할 수 있는 장점이 있는것입니다.
홀라이프 생명보험은 순수보험비를 제외한 나머지 비용을 저축이 되며 고정이자[Guaranteed Value]에 매년 회사에서 지급하는 배당금[Dividend / Non-Guaranteed Value]이 추가됩니다.
홀라이프의 장점은 수익이 세금유예가 되고 모든 보험금이 그렇듯 세금면제가 된다는 점으로 부를 세대간에 걸쳐 축적하는 좋은 투자방법일수 있습니다. 반면 단점은 일단 비용이 상당히 비싸다는 것이며 이 역시 실질 수익은 10여년이 지난 후부터 볼 수 있다는 점입니다.
아래는 고정이자를 제외한 홀라이프 보험회사들의 2007년부터 2020년까지의 배당금 지급 내역입니다.
Year 2020 2019 2018 2017 2016 2015 2014 2013 2012 2011 2010 2009 2008 2007 General American NA NA 4.9 4.9 4.9 4.9 4.9 5.25 5.5 5.5 5.5 5.75 5.75 6.05 Guardian 5.65 5.85 5.85 5.85 6.05 6.05 6.25 6.65 6.95 6.85 7 7.3 7.25 6.75 John Hancock NA N/A N/A N/A 5.15 5.3 5.55 5.55 5.55 5.75 5.75 6.25 6.25 6.25 MassMutual 6.2 6.4 6.4 6.7 7.1 7.1 7.1 7 7 6.85 7 7.6 7.9 7.5 MetLife 4.7 4.7 4.7 4.7 5 5.1 5.1 5.25 5.5 5.5 5.75 6.25 6.25 6.25 New England Financial 4.65 4.65 4.65 4.65 5 5 5 5 5.25 5.25 5.25 5.5 5.5 6 New York Life 6.1 6.0 6.1 6.3 6.2 6.2 6 5.9 5.8 6.11 6.11 6.14 6.79 6.79 Northwestern Mutual 5.0 5.0 4.9 5 5.45 5.6 5.6 5.6 5.85 6 6.15 6.5 7.5 7.5 Penn Mutual 6.1 6.1 6.34 6.34 6.34 6.34 6.34 6.34 6.34 6.34 6.34 6.34 6.34 6.3 Ohio National 5.2 5.4 5.4 5.75 6 6 6 6 6.15 6.15 6.4 6.4 6.65 6.65 Foresters NA 6.23 6.23 6.58 6.83 6.65 6.42 6.45 6.09 5.90 5.60 5.60 6.32 6.70 Source: Topwholelife.com
Indexed Universal Life Insurance
저축성 생명보험을 고려하는 사람들이 가장 많이 찾는 생명보험으로 기본적으로 평생을 커버할 수 있다는 점은 Whole Life Insurance와 동일하나 순수보험비의 책정방식과 저축수익 형태가 다릅니다.
일단 IUL의 보험비도 마찬가지로 순수보험비와 저축이 되는 캐쉬발류로 나뉘는데 회사의 실적에 따라 배당금이 달라지는 홀라이프와는 다르게 주식시장의 수익률을 따라가기 때문에 일반적으로 위험성이 높은만큼 수익률도 높은것이 사실입니다.
특히 IUL은 예전의 변동성보험과는 다르게 주식시장을 따라가지만 지수가 폭락해 마이너스로 하락할 경우 0%의 바닥으로 고정시켜 더이상 손해를 보지 않도록 막아줍니다.
반대로 주식시장의 수익률이 10%이상 넘어 급등해도 보험사가 지정한 캡을 넘는 수익이상은 받을 수 없습니다.
예를 들어 2008년 주식시장이 폭락해 -50%의 하락세가 나왔어도 IUL 가입자들은 수익이 없을뿐 손해를 보지는 않고 2019년 S&P500이 29%가 넘는 폭등세가 나와도 보험사에 따라 캡이 9.5%라면 9.5%의 수익만 받을수 있는 셈입니다.
주식지수 변화 보험사 바닥지수 보험사 캡지수 실제 반영수익률 -4.0% 0.0% 9.5% 0.0% 21.8% 0.0% 9.5% 9.5%
IUL의 가장 큰 강점은 미국의 주식시장이 사실상 100년동안 대부분 상승장을 이루었다는 점입니다.
한해 수익이 마이너스로 돌아섰던 경우는 극히 드물었고 1926년부터 2018년까지의 평균 S&P500 수익률이 10%-11%를 보인다는 점, 최근 10년간 수익이 평균 13.6%에 달한다는 점은 위험대비 수익이 높다는점을 반영합니다.
다만 IUL의 장점이자 단점은 홀라이프에 비해 보험비가 저렴하나 보험비 자체는 보험자의 가입당시에 고정이 되나 IUL의 순수보험비[Cost of Insurance]는 매년 자동갱신이 된다는 점입니다.
이는 나이가 들수록 보험비자체에서 빠지는 순수보험비는 늘어날 수 있고 이에 따라 은퇴 후, 투자수익을 너무 빨리 빼거나 적을경우 보험비가 늘어나는 경우가 있을수 있다는 위험이 있습니다.
생명보험 온라인견적
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신뢰의 메트라이프생명
설립 초기
1863년 뉴욕시의 사업가 몇 명이 설립한 내셔널 유니언 생명 상해 보험회사(National Union Life and Limb Insurance Company)는 1864년 7월에 영업을 시작했습니다. 보험 상품은 남북전쟁에 참전한 선원과 병사의 전쟁 관련 장애 보험이었습니다. 시작은 힘들었습니다. 1864년 말 내셔널 유니언의 계약 실적은 생명보험 17건과 사고보험 56건뿐으로, 뉴욕주에서 영업하는 27개 생명보험회사 중 꼴찌였고, 1,400달러의 적자를 기록했습니다.
5년간 힘들게 사업을 하면서 몇 차례의 구조 개편과 상호 변경이 있고 난 뒤에, 제임스 R. 다우(James R. Dow, 의사) 사장과 이사회는 상해보장보험을 포기하고 생명보험에만 집중하기로 했습니다. 그에 따라 메트로폴리탄 생명보험 회사(Metropolitan Life Insurance Company )가 탄생했습니다.
1868년 3월 24일 메트라이프생명(MetLife)이 영업을 시작했던 시기는(바로 그 날 소수의 보험 계약을 체결함) 전화기가 아직 발명되지 않았고, 전등도 아직 많이 보급되지 않았던 시절이었습니다. 당시 미국 인구는 약 3천 7백만 명이었고, 미국은 37개 주로 구성되어 있었습니다. 메트라이프생명 본사는 방 두 개짜리로, 직원 6명에게는 충분한 공간이었습니다.
적자생존
새로운 사업도 어려움을 겪었습니다. 1870년대 초에 시작된 심각한 사업 침체로 뉴욕주에서 영업하던 70개의 생명보험 회사 중 절반가량이 견디지 못하고 문을 닫았습니다. 설립한지 오래 된 대형 생명보험 회사만이 강세를 보이며 살아남았습니다. 해마다 계속되는 신규 보험 계약 감소 때문에 사세가 점점 위축되다가 1870년대에는 최저점에 이르렀습니다.
1879년에 메트라이프생명의 조셉 F. 냅(Joseph F. Knapp) 사장은 영국으로 관심을 돌렸는데, 영국에서는 “산업” 또는 “노동자” 보험 상품이 큰 성공을 거두고 있었습니다. 그때까지만 해도 미국 보험회사들은 산업 보험에 신경을 쓰지 않았는데, 그 이유는 집마다 방문하면서 보험 상품을 판매하고 매주 5센트 또는 10센트의 보험료를 수납하는 Agency 인력을 구축하고 유지하는데 드는 경비가 만만치 않았기 때문이었습니다.
메트라이프생명 Agent의 등장
영국의 Agent를 초빙해 미국 Agency 인력을 교육하면서, 메트라이프생명은 신속하게 영국식 판매 기법을 미국에 들여오는 데 성공했습니다. 1880년이 되자 회사는 하루에 700건의 신규 산업 보험 계약을 체결할 정도로 성장했습니다. 급속하게 계약이 늘어남에 따라 판매 비용이 내려갔고, 새로운 판매 기법은 즉각적인 성공을 거두었습니다.
메트라이프생명의 Agent는 회사 성장에 있어 없어서는 안 되는 중요한 존재가 되었습니다.
탄탄한 Agency 모델의 확립
메트라이프생명은 매뉴얼을 개발해서 Agent가 고객의 집을 매주 같은 시간에 방문해서 친근하게 접촉할 수 있도록 했습니다.
보험료를 수납하면서 보험 Agent는 고객의 문젯거리, 걱정거리, 희망 사항 등에 귀를 기울였습니다.
이러한 접근 방식이 아주 성공적이어서 메트라이프생명은 1909년경에는 보유계약액 측면에서 미국 최대 생명보험 회사가 되었으며, 이러한 선도적인 지위는 북미에서 지금까지도 계속 이어지고 있습니다.
이어지는 여정
메트라이프생명은 보험 계약이 더 간소하고, 스마트하고, 고객 중심으로 설계되도록 업무 방식을 조정하고 있습니다. 든든한 우리의 도움으로 고객은 자신 있게 세상을 헤쳐 나가면서, 인생 여정에서 만나는 모든 어려움에 대비할 수 있습니다.
오늘날 우리는 40여 개 나라에 진출해서 미국, 일본, 중남미, 아시아, 유럽, 중동 등지에서 보험 업계를 선도하고 있습니다.
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