당신은 주제를 찾고 있습니까 “영업 기획 직무 – [영업 직무 1편] B2B/B2C, 일반영업, 해외영업, 기술영업, 영업기획“? 다음 카테고리의 웹사이트 https://you.charoenmotorcycles.com 에서 귀하의 모든 질문에 답변해 드립니다: https://you.charoenmotorcycles.com/blog. 바로 아래에서 답을 찾을 수 있습니다. 작성자 커리어브릿지 이(가) 작성한 기사에는 조회수 3,825회 및 좋아요 104개 개의 좋아요가 있습니다.
영업기획 직무는 시장과 현업의 상황을 회사 정책에 반영하고, 회사의 방향을 영업 일선에서 잘 전달하고 시장을 이끌 수 있도록 지원하는 직무입니다. 세부적으로는 국내외 중장기 목표를 수립하고 이를 달성할 수 있도록 영업전략을 기획/관리함과 동시에 성과를 모니터링하고 있습니다.
영업 기획 직무 주제에 대한 동영상 보기
여기에서 이 주제에 대한 비디오를 시청하십시오. 주의 깊게 살펴보고 읽고 있는 내용에 대한 피드백을 제공하세요!
d여기에서 [영업 직무 1편] B2B/B2C, 일반영업, 해외영업, 기술영업, 영업기획 – 영업 기획 직무 주제에 대한 세부정보를 참조하세요
영업직 지원이 만만해 보이는 이유?
– 뽑는 기준이 없고?
– 전공이 무관하고?
– 접근성이 용이하다???
내가 과연 영업직에 맞는 사람인가, 아닌가,
세부 직무 분석을 정주행하고, 필요역량들을 살펴보면 답이 나오겠지요!!
영업에 대한 오해와 진실. 다음편도 기대해주세요^^
직무설정을 고민한다면 좋아요, 구독 눌러주시고~ 알림설정까지!
댓글로 질문 달아주시면 직접 답변드립니다~
=======================
커리어브릿지 상담신청
https://careerbrdg.com/consulting
외국계기업 취업정보
https://blog.naver.com/hayoung7612
외국계기업 채용공고
https://careerbrdg.tistory.com/
외국계기업 합격후기
https://cafe.naver.com/careernote
영업 기획 직무 주제에 대한 자세한 내용은 여기를 참조하세요.
영업기획팀에서 하는일이 자세하게 뭔가요? | 잡코리아 취업톡톡
영업기획은 말 그대로 영업을 잘 하기위한 판을 짜는 부서이며, 영업을 서브해주는 부서입니다. 업무영역은 정하기 나름이겠지만 잘못해석하면 영업의 온갖 뒷치닥거리 …
Source: www.jobkorea.co.kr
Date Published: 4/3/2022
View: 9987
인재채용 > 직무소개 > 마케팅/영업_영업기획 – KT&G
영업기획/관리 직무는 KT&G 국내영업을 총괄하는 직무입니다. 영업전략 수립, 현장 모니터링 및 피드백, 영업활동지원과 더불어 현장 컨설팅을 수행하여 효과적이고 …
Source: www.ktng.com
Date Published: 2/18/2022
View: 6761
영업기획, 무슨 일을 하는거지? – 직접해봐야 알 수 있습니다
영업기획 담당자인 당신의 올해 수행해야 하는 주요 MBO는 영업총괄(임원)의 KPI 목표를 수립하고, 당사 제품군의 시장 성장율 추정 등을 통해 영업 업무 지원 및 성과평가 …
Source: comento.kr
Date Published: 3/12/2021
View: 8995
[S 유통] 현직이 말하는 영업기획, 영업지원, MD – 브런치
영업기획은 매출 활성화에 필요한 전략을 마련하고 관리하는 직무라고 할 수 있습니다. 면세점은 365일 운영됩니다. 매출 과정에서 수많은 정보가 발생 …
Source: brunch.co.kr
Date Published: 2/27/2021
View: 5602
[직무전문가 인터뷰] 영업기획을 담당하는 EDU혁신기획팀 …
한 달 동안의 영업을 마감하면 그 동안 진행되었던 행사에 대한 시상, 정산, 배부 등의 후속 작업을 진행합니다. 그 후 최종 영업 결과를 요약하고 정리 …
Source: blog.kyowon.co.kr
Date Published: 12/1/2021
View: 389
영업기획팀 – 로얄앤컴퍼니(주)
영업기획팀은 고객과 시장의 접점에서의 상품기획, 판매전략수립, 상품수급, 채권 및 유통점 관리업무를 수행합니다. 구체적인 업무로는 시장조사, 신상품 기획 및 …
Source: www.iroyalbath.com
Date Published: 8/25/2022
View: 2400
신비한 직무사전 1편의 주인공, LPG 영업 기획 • 지원 직무
또 영업 기획은 ‘어떻게 하면 판매량 증대를 할 수 있는지’에 대한 고민 및 설계를 하는 것입니다. 판매량 증대를 위한 판매량 분석, M/S(시장 점유율, …
Source: www.skcareersjournal.com
Date Published: 3/10/2022
View: 3479
주제와 관련된 이미지 영업 기획 직무
주제와 관련된 더 많은 사진을 참조하십시오 [영업 직무 1편] B2B/B2C, 일반영업, 해외영업, 기술영업, 영업기획. 댓글에서 더 많은 관련 이미지를 보거나 필요한 경우 더 많은 관련 기사를 볼 수 있습니다.
![[영업 직무 1편] B2B/B2C, 일반영업, 해외영업, 기술영업, 영업기획](https://i.ytimg.com/vi/jCvxTfog7-U/maxresdefault.jpg)
주제에 대한 기사 평가 영업 기획 직무
- Author: 커리어브릿지
- Views: 조회수 3,825회
- Likes: 좋아요 104개
- Date Published: 2021. 7. 14.
- Video Url link: https://www.youtube.com/watch?v=jCvxTfog7-U
직무소개 – 경동 INSIDE
영업·마케팅·서비스 / 영업기획
국내 영업활동의 전반적인 방향을 설정하고 영업사원의 판매목표를
달성할 수 있도록 돕는 역할을 하고 있습니다.
영업기획 직무는 시장과 현업의 상황을 회사 정책에 반영하고, 회사의 방향을 영업 일선에서 잘 전달하고 시장을 이끌 수 있도록 지원하는 직무입니다. 세부적으로는 국내외 중장기 목표를 수립하고 이를 달성할 수 있도록 영업전략을 기획/관리함과 동시에 성과를 모니터링하고 있습니다. 그리고 시장 수요예측과 동향을 파악하고 각종 데이터와 실적을 분석하여 이를 기반으로 회사의 방향을 설정하는 업무를 하고 있습니다. 기타 업무로는 분석 결과와 향후 계획을 유관부서에 전달하여 각 부서들의 업무 수행을 돕고 있고, 월 정기적으로 영업 관련 회의체를 주관하고 있습니다.
해당 직무를 위해 필요한 자격 요건
학력 학사 이상 관련지식 원가기초, 통계, OA 전공 전공 무관 관련 역량 커뮤니케이션 능력, 분석적 사고력, 문제해결능력, 협상능력, 데이터 가공/분석/활용, 친화력, 글로벌 감각
해당 직무를 통한 비전 또는 목표
영업기획 직무는 영업과 기획의 가운데에서 다양한 업무를 경험할 수 있습니다. 첫 번째로, 시장을 파악하고 정책을 수립, 전달하기 위해 영업과 끊임없이 소통해야 하기때문에 영업을 직/간접적으로 경험할 수 있습니다. 두 번째로, 과거 데이터, 현재의 상황, 미래에 대한 예측을 통해 정책을 수립하기 때문에 회사가 걸어왔던 이야기와 나아가야 할 방향에 대해 가깝게 업무할 수 있습니다. 마지막으로 직무 특성상 영업, 생산, 상품기획 등 유관 부서와 협업해야 할 업무가 많기 때문에 회사 전반적인 흐름을 파악하게 되어 나무와 숲을 동시에 보는 통찰력을 갖출 수 있습니다.
해당 직무와 관련된 하루 일과
영업기획팀에서 하는일이 자세하게 뭔가요?
mentor9348157 제품·서비스영업 / 24년차 Lv 1
늦게 답변을 드려서 죄송합니다.
영업기획팀은 없어서는 안되는 가장 중요한 부서 중 하나라고 생각 하시면 됩니다.
세상에 하나 뿐인 독보적인 기술을 가진 회사라고 해도 어떠한 상품도 그저 앉아 있는데 고객와서 구매 하지는 않습니다.
그렇기 때문에 그 상품의 판매를 기획하고, 마케팅 방안을 만들고, 고객의 반응의 파악하는 등 실제 현장에서 뛰는 영업부서를 지원하는 여러 업부를 하는 부서입니다.
물론 관련된 전공 이라면 기본적인 개념 정도는 책에서 라도 배워서 조금은 수월할 수 있을 수 있으나 영업기획팀의 업무는 주로 현장에서 배우는 것 이기 때문에 전공과 상관없이 부지런 하고 갇힌 생각보다는 열린 생각을 하는 사람이면 더 잘 맞다 고 생각 합니다.
신고
인재채용 > 직무소개 > 마케팅/영업_영업기획
직무내용
영업기획/관리 직무는 KT&G 국내영업을 총괄하는 직무입니다. 영업전략 수립, 현장 모니터링 및 피드백, 영업활동지원과 더불어 현장 컨설팅을 수행하여 효과적이고 수익성 있는 영업활동이 원활하게 이루어지게 하는 역할을 하고 있습니다.
단기·중기 영업전략 수립
영업현장 컨설팅 및 각종 제도 개선
판매실적 분석 및 제품 수급
하루일과
영업기획/관리분야의 하루일과는 현장 모니터링 결과를 기반으로 합니다. 연간 사업계획에 따라 수립된 전략이 지역 영업기관에서 실행되고 있는 상황을 수시 모니터링 하여, 우수사례는 더욱 발전시켜 타 기관과 공유될 수 있도록 하고, 미흡한 사례는 원인을 분석하여 실행력 강화방안을 수립합니다. 이와 더불어 지역 영업기관의 원활한 영업활동을 위한 지원활동을 상시 진행하고 있습니다.
[S 유통] 현직이 말하는 영업기획, 영업지원, MD
안녕하세요, 멘토님. 몇 가지 질문을 드리려고 합니다. 직무를 선택해야 하는데 조금 고민이 됩니다. 영업 기획과 영업 지원, MD는 어떤 일을 하나요? 지원에 앞서서 어떤 역량을 준비 과정에서 갖추면 될까요?
©️freepik
영업 기획 쪽 지원의 경우 아무래도 중국어가 중요할 것 같은데, 저는 영어만 할 줄 압니다. 현재 저는 자소서에 ‘고객과의 커뮤니케이션’을 강조하여 소통 개선 아이디어를 드러내고 있는데, 중국인과 의사소통이 잘 안 되는 상황에서 이런 이야기를 써도 무방한지 잘 모르겠습니다.
MD 분야는 영어를 우대해 줍니다. 영어만 할 줄 아는 제게 유리한 조건이죠. 그런데 더 자세히 알아보니 MD는 ‘협상력’이 중요하다고 합니다. 솔직히 전 ‘협상’과 관련한 경험은 거의 없습니다. 제2 외국어가 없고, 협상 경험도 부족한데, 서류 합격을 하고자 MD로 써보는 건 어떨까요? 답변해 주시면 정말 감사하겠습니다, 멘토님!
안녕하세요. 영업기획과 영업지원 업무에 관련한 질문을 주셨군요. 직무 설명을 먼저 한 뒤, 궁금해하시는 부분에 대해 답변해 드리도록 하겠습니다.
©️Monster Ztudio
영업지원 및 영업기획, 그리고 MD
영업지원 업무는 실제 영업 현장에서 각 매장을 잇는 역할을 합니다. 수많은 매장을 관리하기 위해선 체계적인 관리와 나름의 운영 기준이 있어야 하는데, 영업 지원은 이러한 기준을 사전에 제대로 수립하고, 안정적으로 매장이 운영될 수 있는 환경을 조성하는 일을 합니다.
나아가 영업지원은 고객과 매장 직원들을 이어주는 다리 역할도 합니다. 고객의 불평과 불만을 취합하고, 동시에 개선 방안도 마련합니다. 특히, 영업 지원 업무는 각 매장이 원활한 영업 활동을 하고 고객이 만족스러운 소비 활동을 하기 위해, 다방면으로 지원하는 일도 합니다. 영업 지원은 매출 활성화에 매우 중요한 업무와 역할을 한다고 볼 수 있습니다.
영업기획은 매출 활성화에 필요한 전략을 마련하고 관리하는 직무라고 할 수 있습니다. 면세점은 365일 운영됩니다. 매출 과정에서 수많은 정보가 발생합니다. 영업기획 업무는 이러한 수치들을 분석하여 다양한 관리 지표를 마련하고, 이를 통해…
(중략)
멘토님이 알려주는 ‘세 가지 직무 설명, 직무별 필요 외국어 수준’은 아래의 링크에서 더욱 상세하게 보실 수 있습니다.
ⓒ저작권은 해당 멘토에게 있으며, 콘텐츠의 편집 및 전송권은 잇다가 가지고 있습니다.
현직자의 다양한 직무 정보를 읽어보세요.
[직무전문가 인터뷰] 영업기획을 담당하는 EDU혁신기획팀 이진룡 사원
영업관리자가 한 센터의 영업방향을 계획한다면 100개 가까이 되는 전체 센터의 나아갈 방향을 계획하는 사람도 있어야 하겠죠? 그래서 이번에는 영업기획을 맡고 계신 EDU혁신기획팀의 이진룡 사원을 만나 보았습니다.
“만능 엔터테이너”
안녕하세요. EDU혁신기획팀 이진룡 사원입니다. 현재 제가 하는 직무를 함축하는 단어로는 <만능 엔터테이너> 가 있겠네요. 제가 속해 있는 사업 본부와 관련된 모든 분야를 이해할 수 있어야 직무를 원활히 수행할 수 있기 때문입니다.
매출과 연관된 판매활동 및 부수활동을 전부 관리하기 때문에 현장의 일이 어떻게 이루어지는지 알고 있어야 합니다. 현장의 제도, 판매방식에 대한 이해는 물론이고, 정산/예산 업무를 하려면 물류 및 전산 프로세스도 숙지해야 합니다. 그 밖에 사은품 개발에도 참여하고 있고 영업조직에 인센티브로 제공하는 물품 선정도 직접 하고 있으니, 현장에서 어떤 물품을 선호하는지도 알아야겠죠? 현장의 일을 모른다고 해서 업무를 할 수 없는 건 아니지만 업무를 진행하는 데에 시간이 걸리는 편입니다. 그래서 현장과 직접적으로 연결되는 부서에는 현장 영업관리자 출신이 많습니다.
“영업의 시작부터 끝까지 함께하는 일”
A to Z, 영업기획이니만큼 영업의 처음부터 끝까지 관여합니다.
우선 매출, 고객 수, 조직 확대 등 세부적인 항목에 대하여 연 단위, 월 단위 목표를 수립합니다. 목표가 수립되면 해당 목표를 달성하기 위한 전략을 수립합니다. 주로 월 단위의 전략을 수립하는데, 이것을 ‘사업방향’ 이라고 합니다. 사업방향에는 각종 사은행사, 인센티브, 선생님 모집 등 사업에 필요한 모든 항목들이 집약되어 있습니다.
본격적으로 영업이 시작되면 월 초 수립하였던 방향으로 잘 진행되고 있는지 파악하기 위해 목표달성 현황, 매출, 관리과목, 교육, 선생님 모집 등의 지표를 관리하고, 인센티브나 사은행사 등이 원활히 진행되고 있는지 수시로 확인하고 독려합니다.
한 달 동안의 영업을 마감하면 그 동안 진행되었던 행사에 대한 시상, 정산, 배부 등의 후속 작업을 진행합니다. 그 후 최종 영업 결과를 요약하고 정리하여 매출, 비용, 손익 등의 지표를 분석합니다. 그리고 분석 내용을 다음 달 전략 수립에 반영하여 또 다시 목표와 전략을 수립합니다.
“영업관리에서 영업기획으로”
교원에서의 첫 직무는 현장 영업관리자였습니다. 현장에서 누구보다 열심히 활약하시는 선생님들을 열심히 지원하고, 선생님들께서 챙기시지 못하는 부분을 확인해서 채워주는 역할이었죠. 다른 분들처럼 에너지가 넘치거나 카리스마가 있는 것은 아니지만, 수치 및 데이터 분석에 있어서는 조금 나았다고 보셨는지, EDU사업본부의 매출/손익 등 지표를 관리하는 업무를 맡게 되어 현재 EDU혁신기획팀으로 오게 되었습니다.
“말하는 대로”
‘말하는 대로’, ‘생각한 대로’ 일이 착착 진행될 때가 가장 즐겁습니다. 수립한 목표, 전략대로 사업이 진행되고, 새로운 프로모션 등을 기획하는 과정에서 막힘 없이 술술 진행될 때는 힘든 일에도 즐거운 마음으로 임할 수 있게 됩니다.
그리고 이와 딱 반대되는 상황이 가장 힘든 상황이라고 할 수 있겠지요. 가장 먼저 매출이 생각만큼 달성되지 못하는 경우가 있겠죠. 또 새로운 기획을 실행하였을 때, 저는 A를 의도하고 진행하는데 현장에서는 B라고 해석하여 오해가 생긴다거나, 타 팀과의 업무 협조를 진행하는 과정에서 난관에 봉착하는 경우에는 평소보다 몇 배 더 힘든 시간을 겪곤 한답니다. 그래서 기획 초기단계부터 유관부서의 업무량을 고려하고 미리 양해를 구하는 등의 노력을 하고 있습니다.
해 봤어? 해 봤어!
영업기획 업무를 수행함에 있어 가장 큰 원동력은 뭐니뭐니 해도 현장에서의 경험일 것입니다. 비록 긴 기간은 아니었지만, 현장에서 사람들과 웃어도 보고, 부딪혀도 보고, 상도 받아보고, 꼴찌도 해 본 경험이 밑바탕이 되어 현장과 커뮤니케이션도 수월하게 하고 있으며, 데이터만으로는 이해할 수 없는 영업의 ‘감’도 익힐 수 있었지요. 만일 이런 경험이 없었으면, 그저 탁상공론에 불과한 업무만 수행하고 있었을지도 모릅니다.
두 번째로는 제가 아직 가지지 못해서 앞으로 가지려고 노력하는 부분인데, 바로 ‘넓은 시야를 갖는 것’ 입니다. ‘판’을 볼 줄 알아야 한다고 하죠. 다른 말로는 나무보다 숲을 보라고도 합니다. 하지만 업무를 수행하다 보면 그게 정말 어려워요. 본인이 의식하지 않으면 몇 년을 일해도 우리 회사 손익이 어떻게 되는지조차 알 수 없습니다. ‘CEO’의 마인드를 어느 정도는 지니고 있어야 한답니다. 이 부분은 공부를 통해서 배운다기보다는 실제 업무를 통해 배울 수 있습니다. 입사 초에 맡는 작은 일에서부터 사업본부와 관련된 요소를 찾고 관심을 가지면 좋을 것 같습니다. 개인적으로는 저에게 문의전화가 왔을 때, 다른 팀의 업무에 대한 문의라도 가급적 그 업무에 대해 직접 알아보고 답하는 방법으로 다른 팀의 업무에 대해서도 배우고 있습니다.
“기획자에게 필요한 역량”
기획은 비단 기획팀뿐만 아니라 모든 팀에서 이루어지는 업무입니다. 따라서 어떻게 보면 취업을 하려는 모든 이들에게 공통적으로 적용될 수 있겠네요. 우선 기획 업무를 하려면 추진력이 있어야 하고, 동시에 꼼꼼해야 합니다. 또한 타 부서와의 협업이 없이는 절대 업무수행을 할 수 없으므로, 커뮤니케이션 능력이 요구됩니다. 이러한 능력들은 공부로는 배울 수 없죠. 취업하기 전 아르바이트나 대외활동, 인턴 경험 등이 있다면 조금 더 빨리 적응할 수 있겠지요.
“많이 시도하고 실수하는 신입사원이 되세요.”
처음 업무를 진행할 때, 내 일이건 남의 일이건 구분을 두지 말고 사업에 관련된 것이라면 모든 분야에 관심을 가지고 내 일처럼 일을 하세요. 물론 몸은 하나뿐이니 힘들기도 하고, 실수도 할 수 있을 겁니다. 하지만 회사를 오래 다니신 분들이 늘 말씀하시듯, 실수는 신입사원 때 많이 하는 것이 좋습니다. 그 실수에서 겪었던 여러 가지 변수, 예기치 못한 상황이 나중에는 경험으로 남게 되니까요. (당연하겠지만 같은 실수는 여러 번 하지 않도록 주의해야 하겠지요.)
이렇게 말씀드리는 이유는, 다른 업무도 마찬가지지만, 기획이란 업무는 모든 것을 다 알고 있어야 하는 업무이기 때문입니다. 통상적으로 알고 있는 기획 업무는 실제 기획 업무의 극히 일부분일 뿐이에요. 제가 아까 말씀드렸듯 A 부터 Z까지 모두 생각할 수 있어야 합니다. 기획자가 파악하지 못하여 놓치는 부분이 발생하면, 본인뿐만 아니라 실무를 수행하는 여러 유관팀도 힘들어집니다. ‘사원’ 직급일 때는 여러분을 도와주는 선임 분들이 계시니까, 그 분들의 도움을 받으며 경험치를 쌓다 보면, 어느 새 한 사람의 팀원으로 우뚝 설 수 있는 여러분이 될 수 있을 겁니다.
앞으로 후배가 들어온다면 어떤 사람이면 좋겠는지 여쭤보니, 우직하고 성실하며 책임감 있는 사람을 선호한다고 하셨습니다. 영업에는 편법이 없고 방문판매 자체가 꾸준하게 열심히 해야 하는 일이라 더더욱 그렇다고 하네요. 취업준비생 여러분도 우직하고 성실하게 하루하루 보내시다 보면 분명히 원하는 자리에서 원하는 일을 하실 수 있을 거라고 생각합니다. ^^
[교원그룹 잡멘토링 Explore Your Job 안내]기획과 마케팅 직무, 멘토의 글을 읽어보니 더욱 호기심이 생기는 직무인데요,
멘토와 직접 만나 이야기 나누면서 교원그룹의 기획과 마케팅에 대해 더 알아보고 싶으신 분 계신가요?
그렇다면 지금 바로 멘토링 일정 확인 및 참가지원서 작성을 위해 아래의 배너를 클릭! 클릭!
교원그룹 잡멘토링 [Explore Your Job] 신청하러 가기!
영업기획팀은 고객과 시장의 접점에서의 상품기획, 판매전략수립, 상품수급, 채권 및 유통점 관리업무를 수행합니다. 구체적인 업무로는 시장조사, 신상품 기획 및 런칭, 영업전략 및 판매계획 수립, 수급계획 수립 및 관리, 매출실적관리, 채권 및 담보 관리, 고객∙거래선 관리 등이 있습니다.
고객과 거래처의 불만사항, 의견을 청취하고 경쟁사나 시장상황 정보를 수집해 판매를 촉진하고 이탈을 최소화하는 역할을 합니다. 또한 제품 판촉 및 마케팅 전략을 수립해 대내외 제품 홍보 및 판매 촉진 역할을 담당하며 제품 인지도와 선호도를 높이는 중요한 역할을 담당하는 직무입니다. 회사의 사업계획에 따라 매출목표를 수립하고 관련부서와 긴밀히 협조해 영업 활동을 전개하며, 매출실적을 다양하게 분석하고 예측해 실적을 개선합니다.
신비한 직무사전 1편의 주인공, LPG 영업 기획 • 지원 직무
신비한 직무사전 1편의 주인공, LPG 영업 기획 • 지원 직무
SK가스 하면 LPG사업을 빼놓고 논할 수 없습니다. LPG(액화 석유 가스)라는 소재를 바탕으로 사업을 다각화하고, 울산 및 평택에 LPG 저장기지까지 보유하여 전국의 유통망을 가지고 있는 SK가스! 2016년에는 싱가포르 주롱 섬(Jurong Island)에 동남아 최초 LPG 탱크터미널을 준공하여 글로벌 네트워크를 구축하기도 하였는데요. 이러한 SK가스가 국내에는 판교의 본사를 비롯하여 각 지역을 관할하는 중부 • 서부 • 동부 • 제주 지사를 보유하고 있습니다!
오늘은 SK가스 채호기 매니저님과의 인터뷰를 통해 ‘국내 LPG영업을 기획하고 전국 지사의 영업을 지원하는 등 영업을 총괄’하는 LPG 기획 • 지원 직무의 비밀에 대해 자세히 알아보겠습니다.
SK Careers Editor 최보은
안녕하세요, 저는 프로판지원그룹에서 프로판 지사 지원, 영업 기획, 손익 분석 등을 담당하고 있는 채호기 매니저입니다.
우선 지사 지원은 한마디로 현장 영업을 수행하는 지사에 정보를 제공, 지원 및 Biz검토를 수행하는 업무입니다. 또 영업 기획은 ‘어떻게 하면 판매량 증대를 할 수 있는지’에 대한 고민 및 설계를 하는 것입니다. 판매량 증대를 위한 판매량 분석, M/S(시장 점유율, market share) 분석 및 프로모션(안)을 기획하고 있습니다. 마지막으로 손익 분석은 영업 투자 건별 IRR(내부 수익률, internal rate of return), NPV(순현재가치, net present value) 등의 지표를 검토하여 수익성을 파악하는 업무입니다. 또 저는 주로 B2B(business to business)영업을 하고 있는데요, SK가스와 거래 중인 충전소 및 법인 대표와의 미팅을 하거나, 타사의 석유 • 화학 부문 담당자를 만나는 경우가 많습니다.
LPG는 크게 프로판과 부탄으로 나뉘는데요! 그 중에서도 부탄은 주로 LPG자동차에 사용되고 있습니다. 한편 프로판은 가정 • 상업용, 산업용 등 다양한 분야에서 사용되고 있습니다. 주로 주택, 빌라, 음식점 등의 난방이나 취사용으로 사용되거나, 공장의 산업용(원료 • 연료용)으로 사용되는 것이죠.
‘상대방의 관점을 이해하는 능력과 Detail한 분석 역량’
영업은 상대방이 있는 게임이기에, 거래 상태방의 입장에서 생각할 수 있는 마음과 제3자의 Viewpoint(관점)를 이해하는 것이 가장 중요한 것 같습니다. 특히 다양한 사람을 만나서 대화하는 것을 좋아하면서 그와 동시에 Detail한 분석도 할 줄 아는 사람이라면 적합한 인재상이 아닐까 생각됩니다.
‘다양한 공모전 및 프로젝트를 통한 구조화 및 분석 능력 강화’
자신과 의견이나 생각이 다른 사람과 함께 할 수 있는 활동을 하면 좋을 것 같아요! 저는 학창시절에 공모전이나 스터디 등을 꾸준히 했던 편입니다. ‘한국거래소 증권 파생 경시대회’에서 입상하는 등 공모전에서 프로젝트를 진행하며 다른 사람들과 다양한 의견을 교류하면서, 동시에 생각을 구조화하고 Detail한 분석을 할 수 있는 역량을 키울 수 있었던 것 같습니다.
‘새로운 Biz Model 설계 및 현장 실행 후의 성취감’
영업이라는 업무 특성 상 여러 사업장을 방문할 경우 아무래도 장시간 운전을 할 경우가 생겨 조금 피로할 때는 있으나, 지방 출장지에서 맛있는 음식을 먹고 힘내면 괜찮아 지는 것 같더라고요! 성취감을 느끼는 순간은 새로운 Biz Model을 설계하고 현장에서 실행했을 때, 그것이 성과로 이어지는 것을 볼 때인 것 같습니다.
‘SK의 좋은 브랜드 이미지와 입사 과정에의 LPG 충전소 방문’
저도 화학 • 에너지 산업이나 SK가스라는 회사에 대해 잘 몰랐어요. 그런데 SK그룹사의 좋은 브랜드 이미지가 지원의 계기 중 하나였습니다. 또한 잘 몰랐던 회사였지만, 회사 지원을 준비하면서 SK가스의 사업 모델이 튼튼하고 경쟁력 있다고 생각했습니다. 한편 저는 15년 하반기 신입공채로 입사하게 되었는데요! 면접을 준비할 때 직접 LPG 충전소를 방문했던 경험이 합격하는 데 많은 도움이 되었던 것 같습니다.
‘부드럽고 자유로운 분위기의 SK가스’
우리 회사 직원분들은 대체로 좋은 성격을 가지고 계신 것 같아요! 특히 회사 내 부드러운 분위기, 자유롭게 토론하는 분위기가 잘 형성 되어있는 것 같습니다. 그리고 사업 규모 대비 직원 수가 적은 편이라 신입 때부터 업무에 깊게 투입되어 일할 수 있는 장점도 있는 것 같습니다!
‘전공은 대체적으로 크게 중요하지 않다! 입사 후 부족한 부분을 채울 기회 有’
전공은 크게 중요하지 않다고 생각합니다. 회사에 입사한 뒤 다시 새롭게 배우는 경우가 많고, 노력만 하면 부족한 부분은 충분히 채울 수 있기 때문입니다. 물론 SK가스가 에너지 회사이다 보니, 화학공학 등 이공계열을 전공했다면 사업에 대한 이해도가 더 높아 플러스 요인으로 작용할 수 있을 것 같습니다.
지금까지 채호기 매니저님을 통해 ‘LPG영업 기획 및 지원 직무’의 비밀을 알아보았는데요! 다양한 용도로 활용되는 LPG가스를 국내 방방곳곳으로 판매 • 유통하기 위해 노력하는 LPG 영업 기획 • 지원 직무에 대해 잘 알게 되셨나요? SK가스 직무사전으로 직무에 대해 파악하고, 그에 맞춰 준비하시면 좋은 결과가 있을 것입니다. 모두 원하는 직무를 위해 오늘도 파이팅하시길 바랍니다!
키워드에 대한 정보 영업 기획 직무
다음은 Bing에서 영업 기획 직무 주제에 대한 검색 결과입니다. 필요한 경우 더 읽을 수 있습니다.
이 기사는 인터넷의 다양한 출처에서 편집되었습니다. 이 기사가 유용했기를 바랍니다. 이 기사가 유용하다고 생각되면 공유하십시오. 매우 감사합니다!
사람들이 주제에 대해 자주 검색하는 키워드 [영업 직무 1편] B2B/B2C, 일반영업, 해외영업, 기술영업, 영업기획
- 영업직무
- B2B
- B2C
- 일반영업
- 해외영업
- 기술영업
- 영업기획
- 영업직지원
- 영업부문취업
- 취업고민
- 직무설정
- 커리어브릿지
- 커리어컨설팅
- 취줌마
YouTube에서 영업 기획 직무 주제의 다른 동영상 보기
주제에 대한 기사를 시청해 주셔서 감사합니다 [영업 직무 1편] B2B/B2C, 일반영업, 해외영업, 기술영업, 영업기획 | 영업 기획 직무, 이 기사가 유용하다고 생각되면 공유하십시오, 매우 감사합니다.
